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《孙子兵法》及译文

《孙子》一书,篇卷体例颇有异同。《十家注》--《十一家注》系统各本只有篇名,而无篇次,本篇作"计篇"。简本漶漫,多不可识,惟从所存篇名如《刑》(形)、《聉》(势)观之,本篇亦当只有"计"字。而《武经》系统各本则作"始计第一",无"篇"字,但有篇次,且有"始"字。按:此"始"字迨为后人所加。孙校本作"卷一计篇",亦即每篇一卷,共十三篇,即同明本《集注》。而宋本则分三卷,《武经》同,惟具体分法不全同。如上卷,《十家注》是自本篇至《形篇》第四,而《武经》则至《势篇》第五。日樱田本则分十三篇为上下两篇。简本虽未明篇卷,但篇题第二栏"军争"之上标有圆点,此或即其分篇或分卷之证。今为统一体例起见,不分卷,篇题从《十家注》,篇次同《武经》,故本篇作"计篇第一"。以下各篇仿此,不再出校。

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  (一) 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 
  译文:孙子说:战争是国家的大事,它关系着人民的生死和宗庙社稷的存亡,是不可不认真考察了解的。 
  (二) 故经之以五(事),校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可(以)与之死,可(以)与之生,而不(畏危)〔诡也〕。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。 
  译文:所以,要以如下五个根本方面的因素为基础,去对敌我双方的情况进行比较分析和评估,从而探索战争胜负的情势。这五个根本方面即:一是"道",二是"天",三是"地", 四是"将",五是"法"。所谓"道",就是要使民众与君主同心同德,可与君主死生与共而无违疑之心。所谓"天",就是指昼夜、寒暑与四时节令的变化。所谓"地",就是指道路的远近、地势之险厄平易、开阔狭窄与高低向背等地理条件。所谓"将",就是要求将帅要具备智谋、信实、仁爱、勇敢和严明等五种品格。所谓"法",就是指军队的组织编制、将吏的职分管理与军需物资的掌管使用。凡属上述五个方面的事,身为将帅,都不能不过问。了解这些情况,就能打胜仗;不了解这些情况,就不能打胜仗。 
  (三) 故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。 
  译文:所以要对敌我双方的情况进行比较分析,从而探索战争胜负的情势:哪一方的君主开明?哪一方的将帅贤能?哪一方占有天时、地利?哪一方的武器装备精良?哪一方的士卒训练有素?哪一方的赏罚公正严明?我们根据上述情况,就可预知谁胜谁负了。 
  (四) 将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。 
  译文:将帅如能听从我的谋划,用他指挥作战,必然取胜,就把他留下;如不听从我的谋划,用他指挥作战,必然失败,就把他辞去。 
  (五) 计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。 
  译文:谋划之策既为有利且被采纳,于是就再造成一种客观态势,以为外在的辅助条件。所谓态势,就是要根据利的原则而采取应变措施以保持战略主动之谓。 
  (六) 兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之, 佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。 
  译文:战争是以运用诈谋奇计以克敌制胜为最高原则的。所以,实际能打,反而示敌以不能打;准备怎么打,反而示敌以不怎么打;拟取近道,反而示敌以走远路;拟走远路,反而示敌要取近道。敌若贪利,就以利去诱惑它;敌若乱而不整,就乘机去袭取它;敌若力量充实,就要防备它;敌若兵强卒锐,就暂时避开它;敌若气势汹汹,乘怒而来,就设法使之屈挠;敌若词卑行敛,就设法使之骄惰;敌若休整良好,就设法使之劳顿;敌若亲和团结,就设法离间它。要进攻敌没有防备之处,要出击在敌意料不到之时。这是军事指挥家的奥秘所在,是不可事先泄露出去的。 
  (七) 夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 
  译文:开战之前,凡是"庙算"获胜的,是由于所得算筹较多的缘故;"庙算"不胜的,则是由于所得算筹较少的缘故。所得算筹多的就胜利,少的就不能胜利,何况得不到算筹呢。我们根据这种情况来进行考察,谁胜谁负就显而易见了。 
本篇篇题,孙校本作"卷二作战篇", 《武经》各本则作"作战第二",樱田本作"战篇第二"。李注亦只注"战"字。简本只作"作战"。诸本虽有小异,但顺序则均为第二。惟清邓廷罗《集注》则将其列为第三,而将传本之第三篇《谋攻》列为第二。李注云:"先定计,然后修战具,是以《战》次《计》之篇也。"故仍之。 
  (一) 孙子曰:凡用兵之法:驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮;则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。 
  译文:孙子说:大凡用兵作战,其一般规律是:要动员轻重战车千百辆和全副武装的十万大军,还要不远千里去远送粮草。这样,里里外外的开支,包括接待诸侯客使所需花销,维修保养各种战具所需胶漆等器材,以及供应补给车甲装备的费用,每天耗资都会有千金之巨。然后,十万大军才能出动。 
  (二) 其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 
  译文:用兵打仗,若靠旷日持久去取得胜利,那就会使军队疲惫,锐气挫伤。强攻城邑,又必致兵力大量损耗。军队长期在外作战,就会使国家财力匮乏。军队疲惫、锐气挫伤,军力损折、财货耗尽,列国诸侯就会乘此危机而发起进攻,到那时,即使有足智多谋的人,也无法挽回危局了。所以,在军事斗争中,若能速胜,即使拙于智计,吾亦取之;但若使战争旷日持久,则纵巧于指挥,吾宁舍之。战争久拖不决而对国家有利的情况,是从来就不曾有过的。所以,不完全了解用兵之害的人,也就不能完全了解用兵之利。 
  (三) 善用兵者,役不再籍,粮不三载。取用于国,因粮于敌,故军食可足也。 
  译文:善于用兵打仗的人,兵员不再次向国人征集,粮秣也不多次转运;向国内征取一次之后,就要从敌人那里求得补给。所以,军队的粮秣供应就充足了。 
  (四) 国之贫于师者:〔远师者〕远输,远输则百姓贫;近(于)师者贵卖,贵卖则(百姓)财竭,财竭则急于丘役。 (力屈)〔屈力〕(财殚)中原,内虚于家。百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢马,甲胄矢弩, 戟螲(蔽)〔矛〕橹,丘牛大车,十去其六。 
  译文:国家由于用兵而导致贫困的原因有二:一是军队去国远征,去国远征就需远道运输,而远道运输就会使百姓弊于道路而日益贫困。二是靠近驻军,而靠近驻军,就会使军市物价飞涨,物价飞涨就会使军中财力枯竭。军中财力枯竭,国家就会急于加重赋役征发。兵力损耗于外,家庭经济也因受破坏而陷于空虚。百姓的财费损耗过半;公家的财费也会因车马疲弊、甲胄矢弩与戟盾矛橹等武器装备的消耗,以及丘牛大车的征用,而损耗过半。 
  (五) 故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;秆一石,当吾二十石。 
  译文:所以,明智的将帅都力求取食于敌。食敌一钟粮食,就相当从本国运输二十钟;消耗敌人一石草料,就相当从本国运输二十石。 
  (六) 故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。故车战,得车十乘已上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。 
  译文:部众奋勇杀敌,是由于他们有同仇敌忾之心;勇于夺取敌利,是由于有财货之赏。所以,在车战中,凡缴获战车十辆以上的,就奖赏首先缴获战车的人,并且换上我军的旗帜,再将所获战车混合编入我军行列,而对所俘敌众,要妥于收养,不要杀害他们。这就是所谓既战胜了敌人而又增强了自己的力量。 
  (七) 故兵贵胜,不贵久。 
  译文:所以,用兵打仗贵在速战速决,而不要旷日持久。 
  (八) 故知兵之将, (生)民之司命,国家安危之主也。 
  译文:所以,深谙用兵之道的将帅,是民众生死的掌握者,国家安危的主宰者。 
此篇邓廷罗《集注》列为第二,樱田本作"攻篇第三"。张注云:"计议已定,战具已集,然后可以智谋攻,故次《作战》. "是。各家亦皆释"谋"字,文中亦有明文"此谋攻之法",故当仍之。所谓"谋攻",或谓即"智取"之意。按:智取者,以智谋取胜而非以勇力取胜之谓,此固孙子之所重,故本篇一开始即有"上兵伐谋"。然"谋攻"之义较此为广,乃泛指谋划攻战--主要是攻城之策。"谋"在此训"议", 《周礼·春官·大卜》"四曰谋",郑注:"谋,议也。"曹注:"欲攻城,必先谋。"是。本篇首先提出"不战而屈人之兵"的基本方针,以为其最高理想目标并受到学界的普遍重视。基于这条原则,孙子又提出"上兵伐谋"与"其下攻城"等策略原则。他争取做到"不战而屈人之兵",但为了屈人之兵,也立足于"伐兵",乃至"攻城"。而为了夺取"伐兵"的胜利,他又根据敌我双方力量对比的状况而采取"十围"、"五攻"与"倍战"、"敌分"等战术措施,并强调"知彼知己"之重要。这些也都具有现实借鉴价值。 
  (一) 孙子曰:凡用兵之法:全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。 
 译文:孙子说:大凡用兵打仗,其指导原则应是:迫使敌人举国降服的为上策;通过交兵接仗而攻破敌国的次之;能使敌人举军降服的为上策,攻破敌军的次之;能使敌人整卒降服的为上策,攻破敌伍的次之。所以,百战百胜,还算不上高明的,不经交战就能使敌人屈服,才是高明中最高明的。 
  (二) 故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹,具器械,三月而后成距, 又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。 
 译文:所以,用兵打仗,其策之上者,是在未战之前就挫败敌人的计谋;其次是从外交上挫败它,使它孤立无援;再次就是在战阵间打败它,最下策就是攻打敌人的城池了。攻城的办法,是不得已而为之的。修造用以攻城的楼橹,和准备如飞楼云梯之类的攻城器械,需要数月的时间才能完成;构筑攻城的土山,又要花费数月的时间才能竣工。将帅控制不住自己的忿怒情绪,而下令缘梯而上,蚁附乱进。结果,士卒伤亡三分之一,而城邑仍未攻破,这就是强攻城池所招致的灾难。 
  (三) 故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。 
 译文:所以,善于用兵打仗的人,能使敌人屈服而不依靠对垒交兵,拔取敌人的城邑而不依靠强攻,毁灭敌人的国家而不必旷日持久。一定要用全胜之策去与列国诸侯争胜于天下。只有这样,才能既使兵力不受顿挫而又可使胜利圆满取得。这就是以谋略攻敌的法则。 
  (四) 故用兵之法:十则围之,五则攻之,倍则(分)〔战〕之,敌则能(战)〔分〕之,少则能(逃)〔守〕之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。 
 译文:所以,用兵打仗的一般法则是:我若十倍于敌,就围而歼之;五倍于敌,则攻而取之;两倍于敌,亦可战而胜之;若与对方势均力敌,就分而削弱它,使之处于劣势;若兵力少于敌人,就坚壁固守;若实力弱于敌人,就避免与之决战。所以,弱小的军队,若不自量力而与敌硬拼,那就必然成为强大敌人的俘虏。 
  (五) 夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。 
 译文:将帅是国家的辅佐,辅佐得周密,国家就必然会强盛;辅佐得有缺陷,国家就必然会衰弱。 
  (六) 故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进;不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军。不知三军之事,而同三军之政者,则军士惑矣。不知三军之权,而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。 
 译文:国君贻害于军队的情况大体有三种:不了解军队不可以前进而强令其前进;不了解军队不可以退却而强令其退却,这是牵制军队行动的所谓"縻军"。不了解军队的事务而插手军队的管理,将士就会感到迷惑而无所适从;不懂军队的权变之道而干预军队的指挥,将士就会产生疑虑。三军将士既惑且疑,他国诸侯乘机来犯的灾难就会降临。这就叫做自乱其军和自取其败。 
  (七) 故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。 
 译文:预知胜利,可有如下五条:知道自己可以打和不可以打的胜;懂得根据兵力多寡而恰当配备使用的胜;全军上下同心同德的胜;以有备之师而对疏懈之敌的胜;将帅有指挥才能而君主不加干预的胜。这五条就是预知胜利的方法途径。 
  (八) 故曰:知彼知己(者),百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。 
 译文:所以说,既了解敌人,又了解自己,那就常胜不败;不了解敌人,而只了解自己,那就胜负各半,没有全胜把握;既不了解敌人,又不了解自己,那就每战必危了。 

本篇篇题,《武经》各本"形"上皆有"军"字,《十家注》各本则无。简本亦只作"刑(形)" 。曹注"军之形也",亦显系释"形"之义,是其所据本亦无"军"字,如所据本已作"军形",则何劳曹公再特以加注曰"军之形"耶?故当仍依简本与《十家注》无"军"字。 "形",军形,在一般意义上,是指兵力部署所展现于外部的表象,而这种表象,对于敌人来说,则往往是虚假的,而自己的真形却往往被掩盖着,即所谓"形人而我无形"。但本篇却不是讲如何"形人"和如何使我"无形"的问题,而是讲作为"形"之内涵的"强弱"问题。孙子在下篇曾明确指出:"强弱,形也。"本篇也并非泛论"强弱",而是集中论述具有"强"形之兵,也即所谓"胜兵"的形成问题,也就是优势的形成问题。处于优势地位的"胜兵",就像"决积水于千仞之?" ,总是"战胜不忒",能够"自保而全胜"。如何才能形成这样的"胜兵"呢?孙子指出:
(一)"修道而保法",从政治上加以保证;
(二)要在实力上处于"以镒称铢"的优势地位;
(三)要善于掌握运用攻守策略,既能"藏于九地之下",也能"动于九天之上"。总之,必须在政治上、经济上和军事上"先为不可胜",首先在战略上"立于不败之地",然后再去"求战",再去"待敌之可胜。 
  (一) 孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜;不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌(之)〔必〕可胜。故曰:胜可知,而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则(不足)〔有余〕,攻则(有余)〔不足〕。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。 
 译文:孙子说:从前善于用兵打仗的人,总是首先创造出不可被战胜的条件,然后去等待敌人可被我战胜的条件的出现。不可被战胜的条件,其创造在于我方自身;而可以为我所战胜的条件或可乘之隙的是否出现,那就在敌人方面了。善于用兵打仗的人,能够创造出不被敌人战胜的条件,而不能迫使敌人一定会为我所战胜。所以说,胜利可以预见,但不能单凭自己的主观努力就会实现。创造不可被战胜的条件,是我方在防御过程中所要解决的问题;一旦敌方出现可以被战胜的条件,那么我方就需采取攻势动作了。采取防御,是由于敌人的力量比我强大;而采取攻势,则是由于敌人的力量较我弱小。善于防御的人,能深密隐蔽兵形,犹如藏在极深的地下,敌莫知所在;善于进攻的人,能高度机动灵活地打击敌人,犹如动作于九霄云外,敌莫知所御。所以,这样既能保存自己而又能取得完全胜利。 
  (二) 见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也, 〔无奇胜〕,无智名,无勇功。故其战胜不忒,不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。 
  译文:预见胜利不超过常人的见识,就算不上高明中最高明的;经过激烈的战斗而夺取胜利,并博得天下人的称赞,也不能算是高明中最高明的。这就好比能举秋毫之重算不上多力,能见日月之光算不上眼明,能闻雷霆之声算不上耳聪一样。古时所说善于用兵打仗的人,都是在敌人已经处于可能为我战胜的情况下取得胜利的。所以,善于用兵打仗的人,他们打了胜仗,没有令人惊奇之处,也没有料敌制胜的名声和勇武威猛的战功。他们获取战争胜利而不出任何差错;其所以不出差错,是由于他们所采取的制胜措施都是建立在必胜的基础之上,是战胜那早已处于失败地位的敌人。所以,善于用兵打仗的人,总是使自己立于不败之地,而不放过敌人可能被击败的机会。所以,胜利的军队,总是首先创造必胜的条件而后才去寻求与敌交战;失败的军队则往往是先贸然与敌交战,然后再在交战过程中去争取侥幸的胜利。善于用兵打仗的人,必须修明政治而为不可胜之道,并同时确保法制通行无阻,只有这样才能成为战争命运的主宰者。 
  (三)(兵)法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢;败兵若以铢称镒。〔称〕胜者之战民也,若决积水于千仞之者,形也。 
 译文:计地出卒之法有如下五个环节:一是对土地幅员进行丈度的"度";二是对物产资源进行估量的"量";三是对兵员众寡进行计算的"数";四是对双方军力进行对比的"称";五是对双方胜负情状进行评估的"胜"。由于敌我双方拥有土地幅员大小的不同,就产生对双方物产资源多少进行估量的"量"的不同;而由于这种"量"的不同,就产生对双方兵员众寡进行算计的"数"的不同;由于这种"数"的不同,就产生对双方军力强弱进行对比的"称"的不同;由于这种"称"的不同,就产生判定胜券谁属的"胜"的不同了。胜利的军队较之失败的军队,就好比以"镒"称"铢"那样处于绝对优势,而失败的军队较之胜利的军队,则像用"铢"称"镒"那样处于绝对劣势。通过称量对比的胜方,它指挥部队作战,就像把山涧积水从万丈悬崖上决开一样,这就是军事上的所谓"形". 

《武经》各本"势"上皆有"兵"字,简本与《十家注》本则无,且文中数及"势"字,亦皆无"兵"字。故"兵"字盖后人所加。又,孙校改"势"为"聉" ,简本同。按"聉"乃古"势"字,今统作"势",篇内并同。又,简本篇题《势》在《形》前,今仍依诸本。 
  "势",兵势,亦即根据一定作战意图而部署兵力和掌握运用作战方式方法所造成的一种客观作战态势。上篇言强弱,言如何能成为"胜兵",使之具有克敌制胜的可能性;而欲使这种可能性变成现实性,还必须具有一种强有力的态势。所以,孙子在讲"形"之后,紧接着就讲"势". "形"和"势"乃是既有区别又有联系的两个概念。"形"讲的是强弱问题--孙子明言:"强弱,形也。"而"势"则讲的是勇怯问题--孙子又明言:"勇怯,势也。"军队既强且勇,何往而不胜?而解决勇怯问题的关键,则在于"奇"、"正"的运用。所以,孙子说:"战势不过奇正。"只要能够很好掌握运用"奇"、"正"之术,并"择人而任势",充分发挥人的主观能动作用,那就能够造成一种如"转圆石于千仞之山"的险峻有力的作战态势。有了这种态势,就能高屋建瓴,势如破竹,遇之者毁,遏之者折,甚至能使怯者勇,弱者强。不过,要造成这种态势,还需要解决如下几个关系问题:
  (一) "奇"与"正"的关系。在一般情况下,是"以正合,以奇胜",但也必须了解"奇正之变,不可胜穷".
  (二)"势"与"节"的关系。"势"必须有"节",才能充分发挥其作用。"势如弩,节如发机", "善战者,其势险,其节短".
  (三)"势"与"人"的关系。"势"是客观的,打起仗来,要"求之于势,不责于人",甚至可"择(释)人而任势";但同时也要充分发挥人的主观能动作用,因为"势"毕竟是人造成的,所以,他又强调要"善出奇", "善动敌"。孙子在论述这些问题时,表现了相当生动活泼的朴素辩证法思想。不过他用"如环之无端"来形容"奇""正"相生相克的辩证关系,似乎又有些简单化,而这也反映了他认识的局限性。 
  (一) 孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使(必)〔毕〕受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以投卵者,虚实是也。 

译文:孙子说:治理千军万马就如同治理小部队一样简单,那是由于有严密的组织编制;指挥大军作战就如同指挥小部队作战一样容易,那是由于有有效的号令指挥;统率三军部众可使其四面受敌而不致败北,那是由于奇正之法运用得巧妙;兵力所加,就如同以石击卵那样攻无不克、战无不胜,那是由于善于以实击虚。 
  (二) 凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如(循)环之无端,孰能穷之? 

  译文:大凡用兵作战,总是以正兵当敌,以奇兵取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战术变化,就像天地万物那样无穷无尽,像江河之水那样通流不竭。日月运行,昼夜往复;四时更替,冬去春来。声不过宫、商、角、徵、羽,而五声的变化却听之不尽;色不过青、黄、红、白、黑,而五色的变化却观之不尽;味不过酸、甜、苦、辣、咸,而五味的变化却尝之不尽。战势不过奇正,而奇正的变化却无穷无尽。奇正互相转化,就像圆环一样无始无终,谁能找到它的终端呢? 
  (三) 激水之疾 ,至于漂石者,势也;鸷鸟之(疾)〔击〕,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短;势如弩,节如发机。 

译文:湍急之水,飞快奔流,以至能将巨石冲走,这就是内储巨大能量而一发不可遏止的客观态势;鹰迅飞猛扑,以至能将鸟雀捕杀,这乃是在节量远近基础上突然发起进攻的行为节奏。所以,善于用兵打仗的人,他所造成的客观兵势是险峻的,他所采取的行为节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩,短促的节奏就像猝发弩机。 
  (四) 纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。 

  译文:旌旗纷纷,人马纭纭,要在纷扰杂乱的情况下指挥作战而使军队保持有条不紊。车骤徒趋,浑沌迷离,更使各方面都能应付自如而无懈可击。 
  (五) 乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。 
  译文:表面上的混乱产生于真正的严整;表面上的怯懦产生于真正的勇敢;表面上的弱小产生于真正的强大。严整和混乱,是属于组织编制方面的问题;勇敢和怯懦,是属于兵势方面的问题;强大和弱小,是属于军形方面的问题。 
  (六) 故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。 
  译文:所以,善于调动敌人的人,无论向敌展示出什么样的军形,敌人总是听从;给予敌人一点小利,敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人,再用强兵劲卒去对付它。 
  (七) 故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。 
  译文:善于指挥作战的人,总是指望通过造成有利态势去夺取胜利,而不去苛求部众。所以,他能不考虑人的主观因素,而依靠兵势作用的充分发挥。驾御兵势,指挥部众作战,就如同转动木石一样。木石的特性是:放在安稳平坦之处就会静止,而放在高峻险陡之地就会滚动;方的就会静止,圆的就会滚动。所以,善于指挥军队作战所造成的态势,就如同将圆石从万丈高山滚下来那样,这就是所谓"势"。 
  本篇篇名,各本皆作"虚实",惟简本作"实虚"。按:称"虚实"已成习惯,且上篇"以投卵者虚实是也",即言"虚实"而不言"实虚",故仍之。 
  本篇论述"虚"、"实"的运用与主动权的夺取保持问题。军事上的"虚",是指兵力薄弱、分散和无备,"实"是指兵力强大、集中和有备。处理好二者的关系对战争主动权的夺取和保持关系甚大,而主动权的夺取、保持则是获得战争胜利的基本保证。孙子指出:如果有了这种主动权,就可以"攻而必取,守而必固", "进而不可御,退而不可追",就"能为敌之司命"。至于如何夺取和保持这种主动权,他又提出"避实而击虚"、"因形而措胜"、"以十击一"、"因敌变化而取胜"等具有普遍指导意义的策略原则。而要做到这一切,则需要全面准确地察知敌情,不但要"知战之地,知战之日",而且还要采取"策之"、"作之"、"形之"、"角之"等积极措施,去掌握"得失之计"、"动静之理"、"死生之地"和"有余不足之处"。总之,要充分发挥人的主观能动作用去做到如上几点,这样,"胜"就不但"可知",而且也"可为"了。孙子在《形篇》中所提出的"胜可知而不可为"的论点,在这里又得到了重要的补充,从而使他朴素的军事辩证法思想表现得异常活泼生动。 
  (一) 孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。 
  译文:孙子说:凡首先到达会战地点而等待敌人到来的,就主动安逸;后来到达战地而仓促应战的,就被动劳顿。所以,善于指挥作战的人,总是调动敌人而不为敌人所调动。 
  (二) 能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之〔者〕,出其所(不)〔必〕趋〔也。 (趋其所不意)。 
  译文:能使敌人自动来到我预设地点的,是我用小利引诱它的结果;能使敌人不得到我预设地点的,则是由于我使它感到有害的结果。所以,敌若休整良好,闲适安逸,我就设法烦而扰之,使之劳倦;敌若粮草丰足,我就设法使之饥困;敌若安守自固,我就挑而扰之使不得安宁。我之所以能做到这些,都是由于我出击的地方正是敌人必然往救的地方。 
  (三) 行千里而不劳者,行于无人之地也。攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所(不)〔必〕攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。 
  译文:军行千里而不受顿挫,是由于行进在敌人没有设防的地方。进攻必然取胜,是由于进攻敌人疏于防守的地方。防守必然牢固,是由于防守在敌人必来进攻的地方。所以,善于进攻的人,能使敌人不知如何防守;善于防守的人,则能使敌人不知如何进攻。真微妙啊,微妙得看不见形迹;真神秘啊,神秘到听不到声息。正因如此,所以才能成为敌人命运的主宰者。 
  (四) 进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。 
  译文:发起进攻而使敌人不能抵御,是由于冲击其虚懈无备之处;主动撤离而使敌人无法追击,是由于动作迅速使它追赶不上。所以,我若想决战,敌人即使高垒深沟也不得不出来与我决战,是由于进攻必赴救援的地方;我不想打,即使画地自守,敌人也不得与我作战,这是由于我的行动正好和敌人的意向相反。 
  (五) 故形人而我无形,则我专而敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者,寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。 
  译文:所以,示伪形于敌,而我之真形则藏而不露,这样,我方兵力即可集中在一起,而敌人的兵力则分散到各处,这样,就可以十倍的兵力去攻击敌人,从而形成我众敌寡的有利态势。我既做到以众击寡,那么同我作战的敌人就难于有所作为了。我与敌交战的地方,事先不可使敌人知道;敌人不知道,防备的地方就多;防备的地方多,那么同我作战的敌人就少了。所以,防备前面,后面就寡弱;防备后面,前面就寡弱;防备左边,右边就寡弱;防备右边,左边就寡弱;处处防备,就处处寡弱。之所以寡弱,就是由于防备敌人而使兵力分散所致;之所以显得众多,乃是由于迫使敌人分兵备我所致。 
  (六) 故知战之地,知战之日,则可千里而会战;不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎? 
  译文:所以,预知交战地点,预知交战日期,就可不远千里与敌会战;但若预先不知交战地点,也不知交战日期,那就左翼不能救援右翼,右翼也不能救援左翼;前锋不能救援后卫,后卫也不能救援前锋,近者数里尚且如此,更何况远者数十里呢! 
  (七) 以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜(败)哉?故曰:胜可为也,敌虽众,可使无斗。 
  译文:依我分析,越国的兵虽多,又何补益于决定战争的胜败呢?所以说,胜利是可以争取到的。敌人兵力虽多,也可以使其分散兵力无法与我战斗。 
  (八) 故策之而知得失之计, (作)〔候〕之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。 
  译文:所以,通过筹划谋算,去了解敌人作战计划的得失;通过斥侯谍报,去掌握敌人的活动规律;通过展示军形,去察知敌人的虚实备虞状况;通过与敌作试探性的接触,去摸清敌人兵力的强弱。 
  (九) 故形兵之极,至于无形,无形,则深间不能窥,智者不能谋。因形而错胜于众,众不能知。人皆知我所(以)胜之形,而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复,而应形于无穷。 
  译文:所以,示形于敌至于极至,我军的真形就可以完全隐藏起来,而不露任何形迹;既藏而不露,那么,纵使潜伏极深的间谍也窥探不到我军的底细,即使再有才智的人也无计可施。由于根据具体情况灵活运用示形原则而取胜,所以,即使将此胜利摆在众人面前,众人也不知其中之奥秘。人们可以看到我军战胜敌人的事实,但却不知我军之所以战胜敌人的道理究竟在哪里。所以,打了胜仗不要再重复老一套战法,要根据不同情况,采取不同战法,而应变无穷。 
  (十) 夫兵形象水,水之(形)〔行〕避高而趋下,兵之(形)〔胜〕避实而击虚;水因地而制(流)〔行〕,兵因敌而制胜。故兵无(常)〔成〕势,(水)无(常)〔恒〕形,能因敌变化而取胜者,谓之神。故"五行"无常胜, "四时"无常位,日有短长,月有死生。 
  译文:对兵形的掌握运用,其规律就像水的流动一样。水的流动,是避开高处而流向低处;战争的胜利,乃是避开敌人牢固设防之处而进攻其虚懈薄弱之点。水因地势的高低而决定其流向,用兵作战则是根据不同的敌情而决定不同的制胜之策。所以,用兵作战,既无一成不变的战场态势,也无一定的作战方式,能根据敌情变化而取胜的,才可叫做用兵如神。"五行"相生相克,没有哪一个固定是胜者;"四时"推移代谢,也没有哪一个固定不变。白天有长有短,月亮则有圆有缺。 
  本篇篇题诸本无异,惟樱田本"军争"只作"争"。李筌与王亦只注"争"字,是《孙子》故书或有只作"争"者。而汉简篇题木牍则有"军□"二字,当是本篇篇名(惟其在《实虚》之前)。张预注亦明言:"以军争为名者,谓两军相对而争利也。" 且云:"先知彼我之虚实,然后能与人争胜,故次《虚实》. "故今仍依原本作"军争",并依原本篇序在《虚实》之后。 
  本篇主要论述与敌争夺制胜条件或先机之利,以掌握战争主动权的一般法则,即所谓"常法".
  (一)孙子首先要求从思想上全面认识军争的"利"和"危",并要善于"以患为利"、"以迂为直",而不要去片面追求"利";否则就可能走向反面,不是"蹶三将军",就是"蹶上将军".
  (二)要察知有关情况,如诸侯之谋,山林、险阻、沮泽之形等。
  (三)要坚持"兵以诈立"、"以利动,以分合为变"的原则,要"悬权而动".
  (四)攻守进退要有明确的要求。
  (五)要统一号令指挥,使"勇者不得独进,怯者不得独退".
  (六)要搞好"四治",即"治气"、"治心"、"治力"和"治变"。上述各点,均含有不同程度的朴素辩证法思想因素,从而提出了一些颇有价值的作战原则,如"避其锐气,击其惰归"等;但也有些如"归师勿遏"、"围师必阙"与"穷寇勿迫"等,却似乎有失绝对化。 
  (一) 孙子曰:凡用兵之法:将受命于君,合军聚众,交和而舍,莫难于军争。军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。 
  译文:孙子说:大凡用兵打仗的一般规律是:从主将接受国君的命令,经征集民众组织军队到与敌人对垒而处,没有比与敌争夺先机之利、掌握战争主动权更为困难的了。争夺先机之利之所以困难,是由于要变迂远为近直,把不利转变成有利。所以,要采取表面迂远的进军路线去迷惑敌人,并用小利去引诱敌人。这样,即使在敌人之后出发,也能比敌人先期到达战地,这就是懂得变迂为直的策略原则的掌握运用了。 
  (二) 故军争为利,军争为危。举军而争利则不及,委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋,日夜不处,倍道兼行,百里而争利,则擒三将军,劲者先,疲者后,其法十一而至;五十里而争利,则蹶上将军,其法半至;三十里而争利,则三分之二至。是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。
  译文:所以,军事斗争有利的一面,同时也有害的一面。若驱全军之众并带着所有物资装备去与敌争利,那就必然会累于辎重,行动迟缓,欲取不能。但是,若弃其所有,轻兵独进,与敌争利,则辎重必为敌掠而遭受损失。所以,若收甲束杖,急促进军,日夜不停,加倍行程,奔走百里,与敌争利,那就会使三军主将同时被擒,而且强壮的先行,疲弱的掉队落伍,一般情况下只有十分之一的人到达;如果驱军五十里与敌争利,则前军主将会遭 受挫折,一般情况下只有半数的人能到达;即使三十里与敌争利,其结果也只能有三分之二的人到达。所以,军队没有辎重装备就不能生存,没有粮秣供应也不能生存,没有物资储备同样不能生存。 
  (三) 故不知诸侯之谋者,不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者, 不能行军;不用导者,不能得地利。 
  译文:所以,不了解列国诸侯的战略意图,就不能与它结交;不熟悉山林、险阻和沼泽等地理情况,就不能行军;不用向导,就不能得地形之利。 
  (四) 故兵以诈立,以利动,以分合为变者也。故其疾如风, 其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震。掠乡分众,廓地分利,悬权而动。先知迂直之计者胜,此军争之法也。 
  译文:所以,用兵作战是以诈谋权术为其策略基础、以是否有利为行动原则,并以具体情况的变化灵活掌握兵力分散或集中为原则的。所以,它动作神速,有如飚风之疾;而舒缓行进,其行列齐肃则如林木之森然有序;其侵袭掠扰,有如烈火之猛,不可遏止;而其屯兵固守,则如山岳之固,不可动摇。其深密藏形,有如阴霾迷漫,莫辨辰象;而驱兵接仗,则如霆雷之威,触之者折。抄掠乡野,要分飨部众;而开土拓境,则需分兵扼守。总之,要权衡利害得失,然后再采取相应行动。事先懂得正确运用变迂远为近直的策略者就能胜利,这就是军争所应遵循的原则。 
  (五) 《军政》曰: "言不相闻,故为金鼓;视不相见,故为旌旗。〔故夜战多(火)金鼓,昼战多旌旗〕。夫金鼓旌旗者,所以一(人)〔民〕之耳目也。(人)〔民〕既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。(故夜战多火鼓,昼战多旌旗,所以变人之耳目也)。 
  译文:《军政》有言:在战斗中用语言指挥听不见,所以就设置了金鼓;用动作指挥看不见,所以就设置了旌旗。夜战多用金鼓,昼战多用旌旗。金鼓、旌旗的设置,是为了统一全军号令便于指挥。全军部众既能统一听从号令指挥。那么,勇敢的人就不能单独前进,怯弱的人也不能单独后退,这就是指挥部众作战的一般原则。 
  (六) 故三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气惰,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。无邀正正之旗,勿击堂堂之陈,此治变者也。 
  译文:军队的锐气可以使之衰懈,将帅的意志和决心也可以使之动摇。军队初战,士气锐盛,继而懈怠,最后衰竭。所以,善于用兵打仗的人,总是避开敌人初来时的锐气,待其士气懈怠和衰竭之时再行攻击。这是掌握军队士气变化的一般法则。以我之整治对待敌人的混乱,以我之沉着冷静对待敌人的轻躁喧闹,这是掌握军队心理变化的一般法则。以我之近直对待敌人的迂远,以我之休闲安逸对待敌人的奔走劳顿,以我之足食对待敌人的饥饿,这是掌握军队战斗力的一般法则。不要去拦截军容齐整、部署周严的敌人,也不要去攻击阵势堂皇、实力强大的敌人,这是掌握应变策略的一般法则。 
  (七) 故用兵之法:高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿从,锐卒勿攻,饵兵勿食,归师勿遏,围师必阙,穷寇勿迫。此用兵之法也。 
  译文:所以,用兵打仗的一般法则是:敌据山险,慎勿仰攻;敌背靠丘阜,切勿迎击;敌假装败退,不要追击;敌气锐盛,不要进攻;敌若以利诱我,不要贪取;敌若归幕返国,不可阻击拦截;包围敌人,需虚留缺口;敌若陷入绝境,则不要过分逼迫,这些都是用兵的一般法则。  

老子《道德经》八十一章

 1.道可道,非常道。名可名,非常名。无名天地之始。有名万物之母。故常无欲以观其妙。常有欲以观其徼。此两者同出而异名,同谓之玄。玄之又玄,众妙之门。

 2.天下皆知美之为美,斯恶矣;皆知善之为善,斯不善已。故有无相生,难易相成,长短相形,高下相倾,音声相和,前後相随。是以圣人处无为之事,行不言之教。万物作焉而不辞。生而不有,为而不恃,功成而弗居。夫唯弗居,是以不去。

 3.不尚贤, 使民不争。不贵难得之货,使民不为盗。不见可欲,使民心不乱。是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨;常使民无知、无欲,使夫智者不敢为也。为无为,则无不治。

 4.道冲而用之,或不盈。渊兮似万物之宗。解其纷,和其光,同其尘,湛兮似或存。吾不知谁之子,象帝之先。

 5.天地不仁,以万物为刍狗。圣人不仁,以百姓为刍狗。天地之间,其犹橐迭乎?虚而不屈,动而愈出。多言数穷,不如守中。

 6.谷神不死是谓玄牝。玄牝之门是谓天地根。绵绵若存,用之不勤。

 7.天长地久。天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人後其身而身先,外其身而身存。非以其无私邪!故能成其私。

 8.上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几於道。居善地,心善渊与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。

 9.持而盈之不如其己;揣而锐之不可长保;金玉满堂莫之能守;富贵而骄,自遗其咎。功遂身退,天之道。

10.载营魄抱一,能无离乎?专气致柔,能如婴儿乎?涤除玄览,能无疵乎?爱国治民,能无为乎?天门开阖,能为雌乎?明白四达,能无知乎。

11.三十幅共一毂,当其无,有车之用。埏埴以为器,当其无,有器之用。凿户牖以为室,当其无,有室之用。故有之以为利,无之以为用。

12.五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,驰骋畋猎令人心发狂,难得之货令人行妨。是以圣人,为腹不为目,故去彼取此。

13.宠辱若惊,贵大患若身。何谓宠辱若惊?宠为下。得之若惊失之若惊是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身?吾所以有大患者,为吾有身,及吾无身,吾有何患。故贵以身为天下,若可寄天下。爱以身为天下,若可托天下。

14.视之不见名曰夷。听之不闻名曰希。抟之不得名曰微。此三者不可致诘,故混而为一。其上不??,其下不昧,绳绳不可名,复归於无物。是谓无状之状,无物之象,是谓惚恍。迎之不见其首,随之不见其後。执古之道以御今之有。能知古始,
是谓道纪。

15.古之善为士者,微妙玄通,深不可识。夫唯不可识,故强为之容。豫兮若冬涉川;犹兮若畏四邻;俨兮其若容;涣兮若冰之将释;敦兮其若朴;旷兮其若谷;混兮其若浊;澹兮其若海;??兮若无止。孰能浊以静之徐清。孰能安以动之徐生。保此道者不欲盈。夫唯不盈故能蔽而新成。

16.致虚极守静笃。万物并作,吾以观复。夫物芸芸各复归其根。归根曰静,是谓复命;复命曰常,知常曰明。不知常,妄作凶。知常容,容乃公,公乃全,全乃天,天乃道,道乃久,没身不殆。

17.太上,下知有之。其次,亲而誉之。其次,畏之。其次,侮之。信不足焉,有不信焉。悠兮其贵言,功成事遂,百姓皆谓∶我自然。

18.大道废有仁义;慧智出有大伪;六亲不和有孝慈;国家昏乱有忠臣。

19.绝圣弃智,民利百倍;绝仁弃义,民复孝慈;绝巧弃利,盗贼无有;此三者,以为文不足。故令有所属,见素抱朴少私寡欲。

20.绝学无忧,唯之与阿,相去几何?善之与恶,相去若何?人之所畏,不可不畏。荒兮其未央哉!众人熙熙如享太牢、如春登台。我独泊兮其未兆,如婴儿之未孩;????兮若无所归。众人皆有馀,而我独若遗。我愚人之心也哉!沌沌兮。俗人昭昭,我独昏昏;俗人察察,我独闷闷。众人皆有以,而我独顽且鄙。我独异於
人,而贵食母。

21.孔德之容惟道是从。道之为物惟恍惟惚。惚兮恍兮其中有象。恍兮惚兮其中有物。窈兮冥兮其中有精。其精甚真。其中有信。自古及今,其名不去以阅众甫。吾何以知众甫之状哉!以此。

22.曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新少则得,多则惑。是以圣人抱一为天下式。不自见故明;不自是故彰;不自伐故有功;不自矜故长;夫唯不争,故天下莫能与之争。古之所谓∶曲则全者」岂虚言哉!诚全而归之。

23.希言自然。故飘风不终朝,骤雨不终日。孰为此者?天地。天地尚不能久,而况於人乎?故从事於道者,同於道。德者同於德。失者同於失。同於道者道亦乐得之;同於德者德亦乐得之;同於失者失於乐得之信不足焉有不信焉。

24.企者不立;跨者不行。自见者不明;自是者不彰。自伐者无功;自矜者不长。其在道也曰∶馀食赘形。物或恶之,故有道者不处。

25.有物混成先天地生。寂兮寥兮独立不改,周行而不殆,可以为天下母。吾不知其名,强字之曰道。强为之名曰大。大曰逝,逝曰远,远曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有大,而人居其一焉。人法地,地法天,天法道,道法自然。

26.重为轻根,静为躁君。是以君子终日行不离轻重。虽有荣观燕处超然。奈何万乘之主而以身轻天下。轻则失根,躁则失君。

27.善行无辙迹。善言无瑕谪。善数不用筹策。善闭无关楗而不可开。善结无绳约而不可解。是以圣人常善救人,故无弃人。常善救物,故无弃物。是谓袭明。故善人者不善人之师。不善人者善人之资。不贵其师、不爱其资,虽智大迷,是谓要妙。

28.知其雄,守其雌,为天下溪。为天下溪,常德不离,复归於婴儿。知其白,守其黑,为天下式。为天下式,常德不忒,复归於无极。知其荣,守其辱,为天谷。为天下谷,常德乃足,复归於朴。朴散则为器,圣人用之则为官长。故大制不割。

29.将欲取天下而为之,吾见其不得已。天下神器,不可为也,为者败之,执者失之。夫物或行或随、或??或吹、或强或赢、或挫或隳。是以圣人去甚、去奢、去泰。

30.以道佐人主者,不以兵强天下。其事好还。师之所处荆棘生焉。军之後必有凶年。善有果而已,不敢以取强。果而勿矜。果而勿伐。果而勿骄。果而不得已。果而勿强。物壮则老,是谓不道,不道早已。

31.夫佳兵者不祥之器,物或恶之,故有道者不处。君子居则贵左,用兵则贵右。兵者不祥之器,非君子之器,不得已而用之,恬淡为上。胜而不美,而美之者,是乐杀人。夫乐杀人者,则不可得志於天下矣。吉事尚左,凶事尚右。偏将军居左,上将军居右。言以丧礼处之。杀人之众,以悲哀泣之,战胜以丧礼处之。

32.道常无名。朴虽小天下莫能臣也。侯王若能守之,万物将自宾。天地相合以降甘露,民莫之令而自均。始制有名,名亦既有,夫亦将知止,知止可以不殆。譬道之在天下,犹川谷之於江海。

33.知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不亡者,寿。

34.大道泛兮,其可左右。万物恃之以生而不辞,功成而不名有。衣养万物而不为主,常无欲可名於小。万物归焉,而不为主,可名为大。以其终不自为大,故能成其大。

35.执大象天下往。往而不害安平太。乐与饵,过客止。道之出口淡乎其无味。视之不足见。听之不足闻。用之不足既。

36.将欲歙之,必固张之。将欲弱之,必固强之。将欲废之,必固兴之。将欲取之,必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱於渊,国之利器不可以示人。

37.道常无为,而无不为。侯王若能守之,万物将自化。化而欲作,吾将镇之以无名之朴。无名之朴,夫亦将无欲。不欲以静,天下将自定。

38.上德不德是以有德。下德不失德是以无德。上德无为而无以为。下德无为而有以为。上仁为之而无以为。上义为之而有以为。上礼为之而莫之以应,则攘臂而扔之。故失道而後德。失德而後仁。失仁而後义。失义而後礼。夫礼者忠信之薄而乱之首。前识者,道之华而愚之始。是以大丈夫,处其厚不居其薄。处其实,不居其华。故去彼取此。

39.昔之得一者。天得一以清。地得一以宁。神得一以灵。谷得一以盈。万物得一以生。侯王得一以为天下贞。其致之。天无以清将恐裂。地无以宁将恐废。神无以灵将恐歇。谷无以盈将恐竭。万物无以生将恐灭。侯王无以贞将恐蹶。故贵以贱为本,高以下为基。是以侯王自称孤、寡、不谷。此非以贱为本邪?非乎。至誉无
誉。不欲????如玉珞珞如石。

40.反者道之动。弱者道之用。天下万物生於有,有生於无。

41.上士闻道勤而行之。中士闻道若存若亡。下士闻道大笑之。不笑不足以为道。故建言有之。明道若昧。进道若退。夷道若??。上德若谷。大白若辱。广德若不足。建德若偷。质真若渝。大方无隅。大器晚成。大音希声。大象无形。道隐无名。夫唯道善贷且成。

42.道生一。一生二。二生三。三生万物。万物负阴而抱阳,冲气以为和。人之所恶,唯孤、寡不谷,而王公以为称,故物或损之而益,或益之而损。人之所教,我亦教之,强梁者,不得其死。吾将以为教父。

43.天下之至柔,驰骋天下之至坚。无有入无间,吾是以知无为之有益。不言之教,无为之益天下希及之。

44.名与身孰亲。身与货孰多。得与亡孰病。是故甚爱必大费。多藏必厚亡。知足不辱。知止不殆。可以长久。

45.大成若缺,其用不弊。大盈若冲,其用不穷。大直若屈。大巧若拙。大辩若讷。静胜躁,寒胜热。清静为天下正。

46.天下有道,却走马以粪。天下无道,戎马生於郊。祸莫大於不知足。咎莫大於欲得。故知足之足常足矣。

47.不出户知天下。不窥牖见天道。其出弥远,其知弥少。是以圣人不行而知。不见而明。不为而成。

48.为学日益。为道日损。损之又损,以至於无为。无为而不为。取天下常以无事,及其有事,不足以取天下。

49.圣人无常心。以百姓心为心。善者吾善之。不善者吾亦善之德善。信者吾信之。不信者吾亦信之、德信。圣人在天下歙歙焉,为天下浑其心。百姓皆注其耳目,圣人皆孩之。

50.出生入死。生之徒,十有三。死之徒,十有三。人之生,动之於死地,亦十有三。夫何故?以其生生之厚。盖闻善摄生者,陆行不遇凶虎,入军不被甲兵。凶无所投其角。虎无所用其爪。兵无所容其刃。夫何故?以其无死地。

51.道生之,德畜之,物形之,势成之。是以万物莫不尊道,而贵德。道之尊,德之贵,夫莫之命而常自然。故道生之,德畜之。长之育之。亭之毒之。养之覆之。生而不有,为而不恃,长而不宰。是谓玄德。

52.天下有始,以为天下母。既得其母,以知其子。既知其子,复守其母,没身不殆。塞其兑,闭其门,终身不勤。开其兑,济其事,终身不救。见其小曰明,守柔曰强。用其光,复归其明,无遗身殃。是为习常。

53.使我介然有知,行於大道,唯施是畏。大道甚夷,而人好径。朝甚除,田甚芜,仓甚虚。服文彩,带利剑,厌饮食,财货有馀。是谓盗夸。非道也哉。

54.善建者不拔。善抱者不脱。子孙以祭祀不辍。修之於身其德乃真。修之於家其德乃馀。修之於乡其德乃长。修之於邦其德乃丰。修之於天下其德乃普。故以身观身,以家观家,以乡观乡,以邦观邦,以天下观天下。吾何以知天下然哉?以此。

55.含德之厚比於赤子。毒虫不螫,猛兽不据,攫鸟不抟。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而全作,精之至也。终日号而不嗄,和之至也。知和曰常。知常曰明。益生曰祥。心使气曰强。物壮则老。谓之不道,不道早已。

56.知者不言。言者不知。挫其锐,解其纷,和其光,同其尘,是谓玄同。故不可得而亲。不可得而疏。不可得而利。不可得而害。不可得而贵。不可得而贱。故为天下贵。

57.以正治国,以奇用兵,以无事取天下。吾何以知其然哉?以此。天下多忌讳而民弥贫。民多利器国家滋昏。人多伎巧奇物泫起。法令滋彰盗贼多有。故圣人云我无为而民自化。我好静而民自正。我无事而民自富。我无欲而民自朴。

58.其政闷闷,其民淳淳。其政察察,其民缺缺。祸尚福之所倚。福尚祸之所伏。孰知其极,其无正。正复为奇,善复为妖。人之迷其日固久。是以圣人方而不割。廉而不刿。直而不肆。光而不耀。

59.治人事天莫若啬。夫唯啬是谓早服。早服谓之重积德。重积德则无不克。无不克则莫知其极。莫知其极可以有国。有国之母可以长久。是谓深根固柢,长生久视之道。

60.治大国若烹小鲜。以道莅天下,其迨ㄞ哄非其鬼不神,其神不伤人。非其神不伤人,圣人亦不伤人。夫两不相伤,故德交归焉。

61.大国者下流,天下之交。天下之牝。牝常以静胜牡。以静为下。故大国以下小国,则取小国。小国以下大国,则取大国。故或下以取,或下而取。大国不过欲兼畜人。小国不过欲入事人。夫两者各得所欲,大者宜为下。

62.道者万物之奥。善人之宝,不善人之所保。美言可以市尊。美行可以加人。人之不善,何弃之有。故立天子、置三公,虽有拱璧以先驷马,不如坐进此道。古之所以贵此道者何。不曰∶求以得,有罪以免邪?故为天下贵。

63.为无为,事无事,味无味。大小多少,报怨以德。图难於其易,为大於其细。天下难事必作於易。天下大事必作於细。是以圣人终不为大,故能成其大。夫轻诺必寡信。多易必多难。是以圣人犹难之,故终无难矣。

64.其安易持,其未兆易谋。其脆易泮,其微易散。为之於未有,治之於未乱。合抱之木生於毫末。九层之台起於累土。千里之行始於足下。为者败之,执者失之。是以圣人无为故无败,无执故无失。民之从事常於几成而败之。慎终如始则无败事。是以圣人欲不欲,不贵难得之货。学不学,复众人之所过,以辅万物之自然而不敢为。

65.古之善为道者,非以明民,将以愚之。民之难治,以其智多。故以智治国,国之贼。不以智治国,国之福。知此两者,亦稽式。常知稽式,是谓玄德。玄德深矣、远矣!与物反矣。然後乃至大顺。

66.江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之。欲先民,必以身後之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争,故天下莫能与之争。

67.天下皆谓我道大似不肖。夫唯大故似不肖。若肖,久矣!其细也夫。我有三宝持而保之∶一曰慈, 二曰俭,三曰不敢为天下先。慈故能勇,俭故能广,不敢为天下先故能成器长。今舍慈且勇,舍俭且广,舍後且先,死矣!夫慈以战则胜,以守则固。天将救之以慈卫之。

68.善为士者不武。善战者不怒。善胜敌者不与。善用人者为之下。是谓不争之德。是谓用人之力。是谓配天之极。

69.用兵有言,吾不敢为主而为客。不敢进寸而退尺。是谓行无行。攘无臂。扔无敌。执无兵。祸莫大於轻敌。轻敌几丧吾宝。故抗兵相加哀者胜矣。

70.吾言甚易知、甚易行。天下莫能知、莫能行。言有宗、事有君。夫唯无知,是以我不知。知我者希,则我者贵。是以圣被褐怀玉。

71.知不知上,不知知病。夫唯病病,是以不病。圣人不病,以其病病。夫唯病病,是以不病。

72.民不畏威,则大威至。无狎其所居,无厌其所生。夫唯不厌,是以不厌。是以圣人自知不自见。自爱不自贵。故去彼取此。

73.勇於敢则杀。勇於不敢则活。此两者或利或害。天之所恶孰知其故。天之道不争而善胜。不言而善应。不召而自来。??然而善谋。天网恢恢疏而不失。

74.民不畏死,奈何以死惧之。若使民常畏死,而为奇者,吾得执而杀之,孰敢。常有司杀者杀。夫代司杀者杀,是谓代大匠斫。夫代大匠斫者,希有不伤其手矣。

75.民之饥以其上食税之多,是以饥。民之难治以其上之有为,是以难治。民之轻死以其求生之厚,是以轻死。夫唯无以生为者,是贤於贵生。

76.人之生也柔弱,其死也坚强。草木之生也柔脆,其死也枯槁。故坚强者死之徒,柔弱者生之徒。是以兵强则灭,木强则折。强大处下,柔弱处上。

77.天之道其犹张弓与。高者抑之,下者举之。有馀者损之,不足者补之。天之道,损有馀而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有馀。孰能有馀以奉天下,唯有道者。是以圣人为而不恃,功成而不处。其不欲见贤邪!

78.天下莫柔弱於水。而攻坚强者,莫之能胜。以其无以易之。弱之胜强。柔之胜刚。天下莫不知莫能行。是以圣人云,受国之垢是谓社稷主。受国不祥是为天下王。正言若反。

79.和大怨必有馀怨,安可以为善。是以圣人执左契,而不责於人。有德司契,无德司彻。天道无亲常与善人。

80.小国寡民。使有什伯之器而不用。使民重死而不远徙。虽有舟舆无所乘之。虽有甲兵无所陈之。使民复结绳而用之。甘其食、美其服、安其居、乐其俗。邻国相望,鸡犬之声相闻。民至老死不相往来。

81.信言不美。美言不信。善者不辩。辩者不善。知者不博。博者不知。圣人不积。既以为人己愈有。既以与人己愈多。天之道利而不害。圣人之道为而不争。

《中庸》

 天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教。道也者,不可须臾离也,可离非道也。是故君子戒慎乎其所不睹,恐惧乎其所不闻。莫见乎隐,莫显乎微,故君子慎其独也。喜怒哀乐之未发谓之中,发而皆中节谓之和。中也者,天下之大本也;和也者,天下之达道也。致中和,天地位焉,万物育焉。

仲尼曰:君子中庸,小人反中庸。君子之中庸也,君子而时中;小人之中庸也,小人而无忌惮也。

子曰:中庸其至矣乎!民鲜能久矣。

子曰:道之不行也,我知之矣。知者过之,愚者不及也。道之不明也,我知之矣。贤者过之,不肖者不及也。人莫不饮食,鲜能知味也。

子曰:道其不行矣夫。

子曰:舜其大知也与。舜好问而好察迩言,隐恶而扬善,执其两端,用其中于民。其斯以为舜乎。子曰:人皆曰予知。驱而纳诸罟攫陷阱之中,而莫之知避也。人皆曰予知,择乎中庸,而不能期月守也。

子曰:回之为人也,择乎中庸,得一善言则拳拳服膺,而弗失之矣。

子曰:天下国家,可均也;爵禄,可辞也;白刃,可蹈也;中庸不可能也。

子路问强。子曰:“南方之强与,北方之强与,抑而强与?宽柔以教,不报无道,南方之强也,君子居之。衽金革,死而不厌,北方之强也,而强者居之。故君子和而不流,强哉矫!中立而不倚,强哉矫!国有道,不变塞焉,强哉矫!国无道,至死不变,强哉矫!

子曰:素隐行怪,后世有述焉,吾弗为之矣。君子遵道而行,半途而废,吾弗能已矣。君子依乎中庸,遁世不见知而不悔,唯圣者能之。

君子之道费而隐,夫妇之愚,可以与知焉,及其至也,虽圣人亦有所不知焉;夫妇之不肖,可以能行焉,及其至也,虽圣人亦有所不能焉。天地之大也,人犹有所憾,故君子语大,天下莫能载焉,语小,天下莫能破焉。诗云:鸢飞戾天,鱼跃于渊。言其上下察也。君子之道,造端乎夫妇,及其至也,察乎天地。

子曰:道不远人,人之为道而远人,不可以为道。诗云:伐柯伐柯,其则不远。执柯以伐柯,睨而视之,犹以为远。故君子以人治人,改而止。忠恕违道不远。施诸己而不愿,亦勿施于人。君子之道四,丘未能一焉。所求乎子,以事父,未能也;所求乎臣,以事君,未能也;所求乎弟,以事兄,未能也;所求乎朋友,先施之,未能也。庸德之行,庸言之谨,有所不足,不敢不勉。有余不敢尽,言顾行,行顾言,君子胡不造造尔。

君子素其位而行,不愿乎其外。素富贵行乎富贵,素贫贱行乎贫贱,素夷狄行乎夷狄,素患难行乎患难。君子无入而不自得焉。在上位不陵下,在下位不援上,正己而不求于人则无怨,上不怨天,下不尤人。故君子居易以俟命,小人行险以侥幸。子曰:射有似乎君子,失诸正皓,反求诸身。

君子之道,譬如行远,必自迩;譬如登高,必自卑。诗曰:妻子好合,如鼓瑟琴,兄弟既翕,和乐且耽。宜尔室家,宜尔妻孥。

子曰:鬼神之为德,其盛矣乎。视之而弗见,听之而弗闻,体物而不可遗。使天下之人,齐明盛服,以承祭祀。洋洋乎如在其上,如在其左右。诗曰:神之格思,不可度思,吲可射思。夫微之显,诚之不可拚如此夫。

子曰:舜其大孝也与。德为圣人,尊为天子,富有四海之内,宗庙飨之,子孙保之。故大德必得其位,必得其禄,必得其名,必得其寿。故天之生物,必因其才而笃焉。故栽者培之,倾则覆之。诗曰:嘉乐君子,宪宪令德,宜民宜人,受禄于天,保佑命之,自天申之。

子曰:无忧者其唯文王乎。以王季为父,以武王为子,父作之,子述之。武王攒大王、王季、文王之绪,壹戎衣而有天下,身不失天下之显名,尊为天子,富有四海之内,宗庙飨之,子孙保之。武王末受命,周公成文武之德,追王大王、王季,上祀先公以天子之礼。斯礼也,达乎诸侯大夫及士庶人。父为大夫,子为士,葬以大夫,祭以士;父为士,子为大夫,葬以士,祭以大夫。期之丧,达乎大夫;三年之丧,达乎天子;父母之丧,无贵贱,一也。

子曰:武王、周公其达孝矣乎。夫孝者,善继人之志,善述人之事者也。春秋,修其祖庙,陈其宗器,设其裳衣,荐其时食。祖庙之礼,所以序昭穆也。序爵,所以辨贵贱也;序事,所以辨贤也;旅酬下为上,所以逮贱也;燕毛,所以序齿也。践其位,行其礼,奏其乐,敬其所尊,爱其所亲,事死如事生,事亡如事存,孝之至也。郊社之礼,所以事上帝也;祖庙之礼,所以祀乎其先也。明乎郊社之礼,谛尝之义,治国,其如示诸掌乎?

哀公问政,子曰:“文武之政,布在方策。其人存,则其政举。其人亡,则其政息。”人道敏政,地道敏树。夫政也者,蒲庐也。故为政在人,取人以身,修身以道,修道以仁。仁者,人也,亲亲为大。义者,宜也,尊贤为大。亲亲之杀,尊贤之等,礼所生也。在下位,不获乎上,民不可得而治矣。故君子不可以不修身,思修身不可以不事亲,思事亲不可以不知人,思知人不可以不知天。天下之达道五,所以行之者三。曰君臣也,父子也,夫妇也,昆弟也,朋友也,五者天下之达道也。知、仁、勇三者,天下之达德也。所以行之者一也。或生而知之,或学而知之,或困而知之,及其知之一也。或安而行之,或利而行之,或勉强而行之,及其成功一也。子曰:“好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。”知斯三者,则知所以修身,知所以修身,则知所以治人,之所以治人,则知所以治天下国家矣。凡为天下国家有九经,曰:修身也,尊贤也,亲亲也,敬大臣也,体群臣也,子庶民也,来百工也,柔远人也,怀诸侯也。修身则道立,尊贤则不惑,亲亲则诸父昆弟不怨,敬大臣则不眩,体群臣则士之报礼重,子庶民则百姓劝,来百工则财用足,柔远人则四方归之,怀诸侯则天下畏之。齐明盛服,非礼不动,所以修身也。去谗远色,贱货而贵德,所以劝贤也。尊其位,重其禄,同其好恶,所以劝亲亲也。官盛任使,所以劝大臣也。忠信重禄,所以劝士也。时使薄敛,所以劝百姓也。日省月试,既禀称事,所以劝百工也。送往迎来,嘉善而矜不能,所以柔远人也。继绝世,举废国,治乱持危,朝聘以时,厚往而薄来,所以怀诸侯也。凡为天下国家有九经,所以行之者一也。凡事豫则立,不豫则废。言前定则不怯,事前定则不困,行前定则不疚,道前定则不穷。在下位,不获乎上,民不可得而治矣。获乎上有道,不信乎朋友,不获乎上矣。信乎朋友有道,不顺乎亲,不信乎朋友矣。顺乎亲有道,反诸身不诚,不顺乎亲矣。诚身有道,不明乎善,不诚乎身矣。诚者,天之道也;诚之者,人之道也。诚者不勉而中,不思而得,从容中道圣人也。诚之者,择善而固执之者也。博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。有弗学,学之弗能弗措也。有弗问,问之弗知弗措也。人一能之,己百之,人十能之,己千之。果能此道矣,虽愚必明,虽柔必强。

自诚明,谓之性;自明诚,谓之教。诚则明矣,明则诚矣。

唯天下之至诚,为能尽其性,能尽其性,则能尽人之性,能尽人之性,则能尽物之性,能尽物之性,则可以赞天地之化育,可以赞天地之化育,则可以与天地参矣。

其次致曲,曲能有诚。诚则形,形则著,著则明,明则动,动则变,变则化。唯天下至诚为能化。

至诚之道,可以前知。国家将兴,必有祯祥;国家将亡,必有妖孽。见乎蓍龟,动乎四体。祸福将至,善,必先知之,不善,必先知之。故至诚如神。

诚者,自成也,而道自道也。诚者物之终始,不诚无物。是故君子诚之为贵。诚者非成己而已也,所以成物也。成己,仁也;成物,知也。性之德也,合内外之道也。故时措之宜也。

故至诚无息,不息则久,久则征,征则悠远,悠远则博厚,博厚则高明。博厚所以载物也,高明所以覆物也,悠久所以成物也。博厚配地,高明配天,悠久无疆。如此者,不见而章,不动而变,无为而成。天地之道,可一言而尽也。其为物不二,则其生物不测。天地之道,博也,厚也,高也,明也,悠也,久也。今夫天,斯昭昭之多,及其无穷也,日月星辰系焉,万物覆焉。今夫地,一撮土之多,及其广厚,载华岳而不重,振河海而不泄。今夫山,一卷石之多,及其广大,草木生之,禽兽居之,宝藏兴焉。今夫水,一勺之多,及其不测,鼋鼍蛟龙鱼鳖生焉,货财殖焉。诗云:维天之命,于穆不已。盖曰天之所以为天也,于乎不显?文王之德之纯,盖曰文王之所以为文也,纯亦不已。

大哉圣人之道,洋洋乎发育文王,峻极于天。优优大哉,礼仪三百,威仪三千,待其人而后行。故曰:苟不至德,至道不凝焉。故君子尊德性而道问学,致广大而尽精微,极高明而道中庸,温故而知新,敦厚以崇礼。是故居上不骄,为下不倍。国有道,其言足以兴,国无道,其默足以容。诗曰:既明且哲,以保其身。其此之谓与?

子曰:“愚而好自用,贱而好自专,生乎今之世,反乎古之道。如此者,灾及其身也。”非天子,不议礼,不制度,不考文。今天下,车同轨,书同文,行同伦。虽有其位,苟无其德,不敢作礼乐焉。虽有其德,苟无其位,亦不敢作礼乐焉。子曰:“吾说夏礼,杞不足征也;吾学殷礼,有宋存焉;吾学周礼,今用之,吾从周。”

王天下有三重焉,其寡过矣乎!上焉者,虽善无征,无征不信,不信民弗从。下焉者,虽善不尊,不尊不信,不信民弗从。故君子之道,本诸身,征诸庶民,考诸三王而不缪,建诸天地而不悖,质诸鬼神而无疑,百世以俟圣人而不惑。质诸鬼神而无疑,知天也;百世以俟圣人而不惑,知人也。是故君子动而世为天下道,行而世为天下法,言而世为天下则。远之则有望,近之则不厌。诗曰:在彼无恶,在此无射,庶几夙夜,以永终誉。君子未有不如此而誉于天下者也。

仲尼祖述养生,宪章文武,上律天时,下袭水土。辟如天地之无不持载,无不覆帱;辟如四时之错行,如日月之代明。万物并育而不相害,道并行而不相悖。小德川流,大德敦化。此天地之所以为大也。

唯天下至圣,为能聪明睿知,足以有临也。宽裕温柔,足以有容也。发强刚毅,足以有执也。齐庄中正,足以有敬也。文理密察,足以有别也。溥博渊泉,而时出之。溥博如天,渊泉如渊。见而民莫不敬,言而民莫不信,行而民莫不说。是以声名洋溢乎中国,施及蛮貊。舟车所至,人力所通,天之所覆,地之所载,日月所照,霜露所队,凡有血气者,莫不尊亲。故曰配天。

唯天下至诚,为能经纶天下之大经,立天下之大本,知天地之化育。夫焉有所倚!肫肫其仁,渊渊其渊,浩浩其天。苟不固聪明圣知达天德者,其孰能知之!

诗曰:衣锦尚炯。恶其文之著也。故君子之道,黯然而日章;小人之道,的然而日亡。君子之道,淡而不厌,简而文,温而理,知远之近,知风之自,知微之显,可与入德矣。诗云:潜虽伏矣,亦孔之昭。故君子内省不疚,无恶于志。君子之所不可及者,其唯人之所不见乎!诗云:相在尔室,不愧屋漏。故君子不动而敬,不言而信。诗曰:奏假无言,时靡有争。是故君子不赏而民劝,不怒而民威于斧钺。诗曰:不显惟德,百辟其刑之。是故君子笃恭而天下平。诗云:子怀明德,不大声以色。子曰:声色之于化民,末也。诗曰:德遒如毛。毛犹有伦,上天之载,无声无臭,至矣!



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传统古文-千字文

1.天地玄黄 宇宙洪荒 日月盈昃 辰宿列张 寒来暑往 秋收冬藏  闰馀成岁 律吕调阳 云腾致雨 露结为霜 金生丽水 玉出昆冈 剑号巨阙 珠称夜光 果珍李柰 菜重芥姜 海咸河淡 鳞潜羽翔


2.龙师火帝 鸟官人皇 始制文字 乃服衣裳 推位让国 有虞陶唐 吊民伐罪 周发殷汤 坐朝问道 垂拱平章 爱育黎首 臣伏戎羌 遐迩一体 率宾归王 鸣凤在竹 白驹食场 化被草木 赖及万方


3.盖此身发 四大五常 恭惟鞠养 岂敢毁伤 女慕贞洁 男效才良 知过必改 得能莫忘 罔谈彼短 靡恃己长 信使可复 器欲难量 墨悲丝染 诗赞羔羊 景行维贤 克念作圣 德建名立 形端表正 空谷传声 虚堂习听 祸因恶积 福缘善庆 尺璧非宝 寸阴是竞


4.资父事君 曰严与敬 孝当竭力 忠则尽命 临深履薄 夙兴温凊 似兰斯馨 如松之盛 川流不息 渊澄取映 容止若思 言辞安定 笃初诚美 慎终宜令 荣业所基 籍甚无竟 学优登仕 摄职从政 存以甘棠 去而益咏 乐殊贵贱 礼别尊卑 上和下睦 夫唱妇随


5.外受傅训 入奉母仪 诸姑伯叔 犹子比儿 孔怀兄弟 同气连枝 切磨箴规 仁慈隐恻 造次弗离 节义廉退 颠沛匪亏 性静情逸 心动神疲 守真志满 逐物意移 坚持雅操 好爵自縻


6.都邑华夏 东西二京 背邙面洛 浮渭据泾 宫殿盘郁 楼观飞惊 图写禽兽 画彩仙灵 丙舍傍启 甲帐对楹 肆筵设席 鼓瑟吹笙 升阶纳陛 弁转疑星 右通广内 左达承明 既集坟典 亦聚群英 杜稿钟隶 漆书壁经


7.府罗将相 路侠槐卿 户封八县 家给千兵 高冠陪辇 驱毂振缨 世禄侈富 车驾肥轻 策功茂实 勒碑刻铭 磻溪伊尹 佐时阿衡 奄宅曲阜 微旦孰营 桓公匡合 济弱扶倾 绮回汉惠 说感武丁 俊乂密勿 多士寔宁 晋楚更霸 赵魏困横 假途灭虢 践土会盟


8.何遵约法 韩弊烦刑 起翦颇牧 用军最精 宣威沙漠 驰誉丹青 九州禹迹 百郡秦并 岳宗泰岱 禅主云亭 雁门紫塞 鸡田赤城 昆池碣石 巨野洞庭 旷远绵邈 岩岫杳冥


9.治本于农 务资稼穑 俶载南亩 我艺黍稷 税熟贡新 劝赏黜陟 孟轲敦素 史鱼秉直 庶几中庸 劳谦谨敕 聆音察理 鉴貌辨色 贻厥嘉猷 勉其祗植 省躬讥诫 宠增抗极 殆辱近耻 林皋幸即 两疏见机 解组谁逼 索居闲处 沉默寂寥 求古寻论 散虑逍遥 欣奏累遣 戚谢欢招


10.渠荷的历 园莽抽条 枇杷晚翠 梧桐蚤凋 陈根委翳 落叶飘摇 游鹍独运 凌摩绛霄 耽读玩市 寓目囊箱 易輶攸畏 属耳垣墙 具膳餐饭 适口充肠 饱饫烹宰 饥厌糟糠 亲戚故旧 老少异粮 妾御绩纺 侍巾帷房


11.纨扇圆絜 银烛炜煌 昼眠夕寐 蓝笋象床 弦歌酒宴 接杯举觞 矫手顿足 悦豫且康 嫡后嗣续 祭祀烝尝 稽颡再拜 悚惧恐惶 笺牒简要 顾答审详 骸垢想浴 执热愿凉 驴骡犊特 骇跃超骧 诛斩贼盗 捕获叛亡


12.布射僚丸 嵇琴阮啸 恬笔伦纸 钧巧任钓 释纷利俗 竝皆佳妙 毛施淑姿 工颦妍笑 年矢每催 曦晖朗曜 璇玑悬斡 晦魄环照 指薪修祜 永绥吉劭 矩步引领 俯仰廊庙 束带矜庄 徘徊瞻眺 孤陋寡闻 愚蒙等诮 谓语助者 焉哉乎也

2009.03.30北京季度总结会议

黄:

1、第一季度超额完成职教业绩,主要为收购机构完成的,1900万;
2、安博大连基地4月动工,可同时容纳100000人,第一期投资超过6亿元。年底完工,明年3月投入使用;
3、张志国第一大单,将达到800万收益;高盛副总裁廉洁加盟安博,上市进入倒计时,年底路演;
4、安博在品牌方面将有较大举措,品牌管理副总裁黄刚先生到任,09年安博将高调出击;
5、职教工作效率有所提高,但并未达标,部分员工仍然沉浸在原有的管理模式;人员不到位,包括没有招到人和总部没有座位,老板已经对人员到位作出承诺;
6、部分外地员工工作没有力度,管理人员疏于管理;各方面都有问题,需要我们去解决,切忌相互猜忌,互相推诿抱怨,做好自己的工作,不说不该说的话;
7、大连有一系列利好消息;

刘yujian:
1、天津基地装修,每个直营基地建一个大的户外广告牌(在拿到许可的前提下);
2、关于IT系统,4月初对各基地人员进行培训,4月13日开始运营;
3、天津基地目前有312人,12000元/人,天津师大50人,天津理工大学40人,天津信息学院30万元,目前达到近500人;天津第一季度完成278万;亚威完成212.7万元;第二季度计划800多万;六月份将有学历招生;
4、关于就业,不要承诺全部承诺,或者100%就业;协议要经过法务的审核才能签署,急需的协议可同时抄送黄校;
5、关于天津的产品???跟郑索取昨天合作院校的PPT;

陈jinsong:
自我介绍:2月底入职;做直营学校支持;
希望、英豪第一季度业绩完成情况:超额完成111%;
市场策略:
1、调整课程 调高价格,有所创新;
2、咨询引导大班课程;
3、提高学员内部转化;
4、拓展院校资源;

姜shixiong:
工作总结。
投资落实,苏州可以做同类业务,针对较大的院校。
财务相关,报销顺畅;
确保已签单子的完成。

王manning:
1、工作和任务
2、IT实训推广工程17、18号召开;
3、曼宁的邮件要及时回复并解决;

李shibao:

张zhiguo:
A+合作方式:
1、加盟费:免;
2、教材欲购数量:60套/专业;
3、教材考试认证费:
 动漫以及考试认证1600元/涛
 软件及认证800元/套
 其余学员和相关认证费1200元/套
3、学员学费分成比例为20%:80%,教材费无折扣;
4、项目加盟期:
 学员学费分成比例为20%:80%,教材费8折;
5、可以介绍客户;

 丁一:
4月15日海辉订单45人,索取要求细节;4月份达到1000人的订单;

康huan:
证书还没有签协议;
CAREER.AMBWO.NET学生在线学习:全国工业和信息化领域紧缺人才证书;

魏shouzhi:
1、教材编写情况
20种教材已经打印(软件、服务外包每种10套)。
网络类交稿3本,设计类送审2本,另有四个品种部分章节送审;
网络工程10本,交稿3本;
影视动画21本,已经交稿6本,5.1前交稿;
2、实训平台的运营和资源建设
4、教学管理
校内实训基地,专业共建教学计划的实施及监控;
MSE项目学员开题指导、反馈日常管理;
计划在苏州收购一所三本或者大专院校--寻求意向学校;

何xiong:
1、本人工作为实训平台和就业平台;
2、一季度在帮忙做教材;二季度争取主要为平台建设工作;平台可以在苏州销售,具体咨询其本人,但建议暂不销售;
3、目前在昆山有8人试用,但反应不好;
4、市场宣传工具:产品单页设计;平台用户手册设计与制作;校内实训基地建设手册与制作;校内实训基地实施手册与制作(本周可以完成);
5、课件制作;
6、平台很好,但没人理会,需要关注;平台需要管理员管理;

黄guizhou:
总结会议,要求下一季度完成业绩指标。

2009.03.31 周二
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陈dongliang:
工作总结:
1、40天师资实训培养方案:颁发教育部科技发展中心认证证书以及工信部证书
2、标准化体验式实训方案(2周-一个月);
3、3个月标准化实训方案(建议增加一个月);
4、6个月工程师/设计师培养方案-大专以上社会散招生;
5、师资共享作为苏州昆山两地合作的起点

高lisong:
计划:

dingyi:
安博内部岗位需求:
岗位描述:java .net 网络工程 平面设计 界面设计 动漫设计制作
人数:50人
费用:8000-10000,可以分期交付,比如第一笔5000;
要求:一本或者优秀二本,正规大学计算机专业本科或者研究生学历,培训N个月;
存在问题:内部流程、标准、做法还没有最终版本;

Lianjie高级副总裁:
1、上周二在香港做了第一次演讲,在资本市场开始有所作为;
2、黄刚博士加入安博,负责市场推广;
3、上市对公司的意义
股东分散,包括澳洲、美国、英国、亚洲等地的股东基础;

姜shixiong:业务的展开。
一、市场分析
1、职教与高校的教育不断渗透融合;
2、学历仍然是教育投资的核心内容,但学历有所贬值;
3、政策鼓励院校引入外部合作;
4、政策存在不统一性,但成人、高职、大专的高校政策比较灵活;
二、业务模式介绍1
1、提供高效全面支持的服务上-安博;涵盖招生、教学教材、师资培训、师资派遣、新专业建设、教学技术提高、考试认证、实训就业等;
三、业务模式2
1、通过适度投资形成利益共赢的基础;
      提供设备投资,建立实验室、实训环境等,可以感受合作成绩;
      通过与学校合作建立共建基金;
2、通过专业共建获得长期稳定的生源和收入;
3、通过长期稳定的合作,调节安博内在资源压力;
4、通过提供多方面的服务,加大高校对合作的依赖度;
5、通过专业合作为未来的深层次合作奠定基础;
6、从小的合作入手,逐渐扩大规模,其他部门可以介入;
四、业务分析1
1、销售收入
麽三年制高职学院,计算机相关专业每年招生400,如果进行前面合作,招生压力有校方承担,依旧现在的协议,我们首年可获得收入:1426800元;
【3300(学费)+267(书费考试费)】*400人
第二年2853600,第三年4280400......
每年的服务质量聚顶我们的合作周期。
注:该案例适合徐州**大学
合作原因:
1、实训、师资、就业压力、新办专业、招生情况不好等,招生指标通常对院校不是问题,但很多院校指标无法招满;我们引进安博的服务包,可以为其带来招生等良性发展;
2、可以提高课程体系,师资、就业等,提供学校发展的机会;
3、私利;
五、业务分析
1、项目和理性
2、项目发展能力
     稳定长期的收益 合作业务的衍生能力
3、竞争情况
      中瑞模式
      TAT模式:微软受权,院校推广,给学校提供的服务有限,成绩仅为证书,合作不会长远;
      华迪模式:短期实训,设备环境不佳,服务好;主要集中在四川区域;
六、销售流程
客户信息筛选->初步接洽->了解需求,提出建议->制定个性化方案->双方探讨方案->提供协议->签署->提供课程计划->提供课程计划(最快速度)->技术平台等投入(注意协议中违约责任的确定)->校方招生->付款->客户支持
七、总结     
谈判要有足够的耐心。
对学校的服务、对学生的帮助是我们真正销售的产品。




 

 

 

 

 

需要解决的几个问题:
1、财务流程?
2、课程价格,书籍,配套内容,相关政策(魏老师),带一套回去最好;
3、可否共享协议和经验?比如校内基地模式、课程置换模式等;
4、找秦总签订维护协议;
5、石家庄北大青鸟?
6、与人力资源碰一下人员入职流程问题;
7、校内实训基地如何建设?如何收取费用?如何提供服务包?
8、关于邓的问题的解决办法?




 

20090330北京季度总结会议

黄:

1、第一季度超额完成职教业绩,主要为收购机构完成的,1900万;
2、安博大连基地4月动工,可同时容纳100000人,第一期投资超过6亿元。年底完工,明年3月投入使用;
3、张志国第一大单,将达到800万收益;高盛副总裁廉洁加盟安博,上市进入倒计时,年底路演;
4、安博在品牌方面将有较大举措,品牌管理副总裁黄刚先生到任,09年安博将高调出击;
5、职教工作效率有所提高,但并未达标,部分员工仍然沉浸在原有的管理模式;人员不到位,包括没有招到人和总部没有座位,老板已经对人员到位作出承诺;
6、部分外地员工工作没有力度,管理人员疏于管理;各方面都有问题,需要我们去解决,切忌相互猜忌,互相推诿抱怨,做好自己的工作,不说不该说的话;
7、大连有一系列利好消息;

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黄:

1、第一季度超额完成职教业绩,主要为收购机构完成的,1900万;
2、安博大连基地4月动工,可同时容纳100000人,第一期投资超过6亿元。年底完工,明年3月投入使用;
3、张志国第一大单,将达到800万收益;高盛副总裁廉洁加盟安博,上市进入倒计时,年底路演;
4、安博在品牌方面将有较大举措,品牌管理副总裁黄刚先生到任,09年安博将高调出击;
5、职教工作效率有所提高,但并未达标,部分员工仍然沉浸在原有的管理模式;人员不到位,包括没有招到人和总部没有座位,老板已经对人员到位作出承诺;
6、部分外地员工工作没有力度,管理人员疏于管理;各方面都有问题,需要我们去解决,切忌相互猜忌,互相推诿抱怨,做好自己的工作,不说不该说的话;
7、大连有一系列利好消息;




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20090328世上是不是有神仙

常月给我做着调理,正聊着身体的配合与感受,推门进来一个女孩。同样端庄秀美,高高个子,同样挽着头发。 

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常月给我做着调理,正聊着身体的配合与感受,推门进来一个女孩。同样端庄秀美,高高个子,同样挽着头发。 




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世上是不是有神仙

常月给我做着调理,正聊着身体的配合与感受,推门进来一个女孩。同样端庄秀美,高高个子,同样挽着头发。

常月:“这是我妹妹。常止。”

我惊讶地看着与常月同样秀美的妹妹:“是四川大学读书的妹妹吗?”

妹妹笑了:“现在已经不是了。原先四川师范大学教育系。现在在这里读道学院了!”

妹妹接过了我手里的电线:“我来帮你。”

于是,妹妹拿着电线,姐姐常月继续用电疏通我的经络。

我再次疑问:“我们这样聊天会有妨碍吗?会不会影响调理的效果?”

常月笑:“不会。这样聊天是很放松的。”

那我就继续聊。我好奇这个漂亮的妹妹:

“放弃四川师范大学要有很大的决心啊,没有后悔吗?”

妹妹:“不会后悔。也是缘份。我看我姐姐这样选择的时候我还不是很理解,我是来劝她回去城市的,”常止笑,“但是来到这里,见到道长之后,我完全清楚我这一生应该做什么了。”

我调侃:“当时觉悟就这么高啊……”

常止:“也不是。当时我还没有现在这样比较清晰和深刻的理解,也没有什么修炼的目标,只是觉得对这个事情很感兴趣,也很符合自己,而且确实能够给自己带来切身的好处,也能够给周围的人带来好处。目标是现在才明确了的,想要找一些生命的答案。老师教我们很多。”

我:“老师?”

常月:“就是道长。”

我:“你刚才说现在在道学院学习了?学哪些课程呢?”

妹妹:“老师创办了道学院,就在下面啊,还在建设,不过我们已经开始学习了,有电脑课,有经文课,还有做法事的课程。”机灵的常止看到我疑惑的表情:“一般的法事,像祁福,渡亡——超度死亡的,这些。还有早晚课的一些唱诵。” 

我:“这些课程都是道长给你们讲课吗?”

常月:“不完全是,请来了一些有经验的老师和道长。像这几天学的做法事,请的是上海的一个老道长。教我们做法事之前的吃斋,沐浴熏香,保持自己的身心洁净的状态。还有特有的符咒……”

    我想了一想。决定用最直白、最八卦的方式提问我心里长久的疑问:

“你们觉得,真的有阴间,有魂,有鬼吗?”

    妹妹非常平淡地:“嗯,我们当然认为有。”

    我:“是你们认为有,还是你们经历过有?”

妹妹:“经过一段时间练功之后,你可以看到的。一些魂灵之类的东西,都可以看到,也可以感觉到。”

我不依不饶:“你看到过吗?”

妹妹:“我的功力还不能够看到,但是我感觉到过,有。”

我:“感觉,那就很难说了。什么感觉呢?”

常月笑:“你现在接受治疗的感觉怎么样?感觉是很重要的体验,不是很难说的。”

妹妹:“我感觉到‘有’的时候,是一种很阴森的感觉,突然之间的会有,与平时完全不一样的感觉。”

(我想起北京的一个朋友不久前和我讲到的他的一些经历。真是奇特的,但是就像辟谷,除非我自己也经历了,否则,还是有帮闲“宣传迷信”的嫌疑呵……有一点我坚信:世界之大,人类绝非唯一灵性的主宰)

我:“有恐惧感吗?”

妹妹:“恐惧倒没有。事实上我们觉得它们和人……跟它们相处与和人相处是一样的,它根本就妨碍不到你,你也妨碍不到它,人所有的恐惧感是因为不了解它,以为它会伤害到人。”

我:“那‘它’会有感觉吗?感觉到我们人的存在?”

妹妹:“应该会感觉到。像我们跟一些动物,还有和一些植物相处,虽然我们没有语言上的交流,但是彼此有语言之外的交流,有时可以觉得彼此心是相通的。喜欢植物、会种花的人,还有喜欢动物的人都会有这种感觉。所以我觉得,它们能够感觉到。”

我无语。这样的沟通,只能是因人而异了。说多了,可能都是属于“迷信”范畴了……

常月:“我们还学一些道教的经典,一些理论上的课程,还有一些现代的课程,还有武术。老师要求我们首先应该了解道教的各种各样的经典,自我有一个提升。”

我:“这些课程对你来说,你喜欢吗?喜欢学习这些东西吗?还是像任何的一门学科,在学习的时候也会难免枯燥,心里产生烦躁?”

妹妹:“喜欢的。否则我不会离开自己原来大学的专业到这里来。不过在学不会的时候也会烦躁。”

我:“比你在师范学院学习的时候兴趣还浓?”

妹妹:“当然是在这儿的兴趣浓。因为在一般的学校学习,常常会产生一种‘学这些东西有什么用’?到哪里去用的疑惑。真的,这样的疑惑常常有,学些没有用的东西,反正我这么觉得。”

妹妹边说边笑。

我:“很多人会反对你这么说的,学的东西怎么会没有用……”

妹妹笑:“你不了解。我们学的课程我觉得不太……不太实际吧。但是在这里就不一样了,这里学到的东西,对自身的认识是一个提高,这个是非常明确的。而且我自己在修炼,被自己认识到的东西必须要说得出来讲得清楚别人才明白,所以学习这些我很有兴趣,有劲头。”

 

与昨天相反,今天太阳偏西了,我才又重新回到草地。

小草地上很热闹,生的伟大刚刚从重庆机场接来北京朋友,有大知识分子人马座,一心来辟谷的小男,他的朋友亚女,小洁等等。道长坐在他们中间,正像任何时候一样滔滔不绝。……

道长:“……在古时候,一个老人离开这个世界的时候多半是寿终正寝。比如在室外晒个太阳,在阳光下看本书的时候,合上眼睛,很幸福安详地就过去了。这是我们中国的古人告别人世的方法,追求的是无疾而终。但是我们现在的人呢?有多少人能够寿终正寝?又有几个老人可以做到这样体面、安详的告别人世的?”

我找把椅子坐下,我大家打个招呼。

道长:“大多数人在我们的这个时代,告别我们这个世界的时候,胸口都绑有心脏监测仪,很多管子从不同的地方插入了身体。为什么?因为我们不是洁净地生活在这个世界上,我们的身体充满了毒素。一千多年前,我们道教的祖师吕洞冰就在他的著作中提到了,‘欲要长生,腹中常清,欲要不死,肠无渣子。’从前古人都是自己修炼,现在没辙的时候,逼急了的时候,我们就把修炼的一些手段当作治疗暂用了。这就是你没看到的他们几位的辟谷。其根本目的,帮助提升生命质量的同时,迅速让身体排毒。”

原来道长是在答惑解疑。大家用眼睛看我们几个正瘦骨嶙峋着的辟谷者。眼睛里面都是好奇。

道长:“很少人能够意识到,我们人越来越地生活在毒素里面。全世界的人都面临‘排毒’这个事实,排毒在短短的二、三十年成为世界主导性的一个驱除疾病的方法。”

大知识分子人马座:“现在出现的水疗法,还有灌肠这些,是不是也是排毒?”

道长:“是的,水疗法,灌肠,也是一种排毒的方法,但是有局限性,它排出的只是局部的,比如肠部的毒素。我们的肠子如果拉出来有十几米远,在我们体内有皱折,里面沉积了很多的毒素。而我们的辟谷,驱除的是整体生命的毒素,沉积在我们整个身体,生命里面的毒素,既有我们身体方面的,还有思想方面的,包括代谢毒素、食物毒素、药物毒素等等。”

小男:“就这15天,或者21天的,就行了吗?”

道长:“需要通过三年的整体辟谷,才基本能够把身体的毒素全部清除干净。以后每一年只需要很短的三天、五天时间僻一次谷,因为在我们的体内已经没有沉积了。”

大家开始询问我们辟谷者的感受。小男,亚女他们,对几日不见,我竟瘦成这样大感兴趣,一时问题呈排山倒海状。我拣出一、二:

亚女:“……,你饿吗?”

我回忆。说实话这两天还真的没有心思,没有时间去想过这个问题……

道长笑,代为回答:“饿是不可能的,但是他们很快会馋,等她的身体略微适应一下之后。”

人马座笑,双眼露出锋利的光芒:“真的什么也没有吃?半夜没有偷吃?”

胖子:“你这种境界的提问,让我们都没法回答……”

小男指着我:“道长,她都这么瘦了,这些天还会瘦吗?”

道长:“还会。要瘦到一定的长度。”

像已经辟了半个月谷亚女:“那像我本来就这么瘦的,再辟谷,我都没了……(笑)就剩骨架了吧……”

道长:“像你特别瘦的,也是身体的系统有问题,通过辟谷的调整,应该还会胖一点回来。”

我和道长说了下午练功时候耳鸣得厉害,挺吓人得,持续了有十几分种的时间。

道长:“你有中耳炎吧?”

我恍然想起来:“哦,好像我小时侯得过,不是太严重,我都忘了!”

道长:“你看你自己都忘了,但是你的身体没有忘记,是你的真气一直在攻击你曾经有问题的地方。我和你们说过,辟谷期间你们的真气非常旺盛的,它自己会冲击原来有病的、以及潜伏有病的地方。现在你们身体的真气能够把之前形成的疾患逐步都瓦解掉——所谓的癌症是要沉积很多潜伏的因素才能是一个癌症的形成,现在在你们的身体,它就没有机会去形成一个大的隐患了。”

内向的小洁:“道长,他们不饿只是感觉,还是真是身体不需要食物了?但是,身体的需要是不随感觉的,身体会损害吗?”

道长:“他们正在做的这个辟谷功,全名叫‘服气辟谷’,服就是吃,气是指我们的能量,是‘服气而辟谷’。我们通过开顶,通过功法,达到一个效果,这个效果就包括胃酸的不分泌。但是身体的新陈代谢并没有停止下来。在服气辟谷期间,我们的身体是有能量来源的。南华真人在他的《南华经》里面写到,‘藐姑射之山,有神人居焉,肌肤若冰雪,淖约若处子。不食五谷,吸风饮露,乘云气,御飞龙,而游乎四海之外。’其中的‘吸风饮露’,就是采集能量。在我们生命的过程中,最早获得能量的渠道,绝对不是像我们现在这样靠单一的吃饭的方式来获得,它是靠多种渠道来完成的。比如我们吃的蔬菜,还原回去它无非就是阳光啊,水啊,土啊的一些化合物而已,它是通过光合作用而产生出来的,我们的辟谷期间的采气,就类似于一种光合作用。人吃饭的目的就是为了获得能量,而这种能量的获得在我们的身体,是通过胃的消化来完成的。”

生的伟大:“人还不够先进。植物只需要光合作用就可以活很久了。”

道长笑:“植物获得能量的方式表面上只是光和水份——其实宇宙散布有很多能量。我们把人体看作是这个宇宙中出现的一个最高级的细胞,最智慧的一个细胞——插一句话,全息理论终于得出我们人的‘每一个细胞记载了我们每一个人的生命基因,同时也记载了将近五十亿年生命进化的过程’,与我们的道文化又殊途同归了。好,宇宙散布有很多的能量,而我们人体是整个宇宙出现的一个最高级的细胞,那么,实际维持我们人的生命,是不一定要通过吃东西来完成的。通过辟谷,我们还原到生命最基本形态上去:采集能量。这就是辟谷的人为什么不饿,因为我们的生命还是有能量在支撑。生命其实就在于能量的支撑,有了能量才能完成新成代谢的最基本的运动。”

月亮出来了。虽然天色还未黑,虽然我们还依然被笼罩在这个洁净明朗的黄昏之中,但是这个相对夜晚来说还没有成熟的、年青的月亮,泛着让人喜爱、羡慕的红红的混沌色,静静悬浮在天边,等候升起。

道长:“今夜又是浩月当空。光能、磁能、电能、波能,充斥在我们的宇宙中密不可分,还有波和波群,就在我们的体内和体外,四处蔓延。在这一切之中,能量无处不在。我们通过发功和采气的方式,来获得能量,滋生我们生命的能量。”

20090323 出差哈尔滨归来

今天上午从哈尔滨返回苏州。
出去几天了,感觉十分疲劳,跟哈师大王院长的谈判十分费神,不过感觉合作的空间很大,对方也非常有意愿,只是北方的学生,真的“很差钱”,不是靠条件和游说就能起到实质作用的。

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今天上午从哈尔滨返回苏州。
出去几天了,感觉十分疲劳,跟哈师大王院长的谈判十分费神,不过感觉合作的空间很大,对方也非常有意愿,只是北方的学生,真的“很差钱”,不是靠条件和游说就能起到实质作用的。




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