2009.02.02 搬入新办公室第二天

办公室整理还没有完全到位,指挥不利。

1、发送给人力资源部门招聘确认信息(招生咨询师3名);
2、苏州激励机制草稿发送给黄校长;
3、咨询电信电话安装事宜;
4、召开实施部门与市场部门会议,研发网站开发事宜;
5、落实河南大学委派项目经历事宜;
6、沟通向昆山送人一事,对方一人没有服务意识;

准备完成以下工作:
1、为新教材中插入的广告准备图片(明天交办wangjunmin);
2、关于人员调配费用标准,制定“内部费用结算单”,提交黄校长(可以先跟姜总沟通);
3、思考:如何解决苏州实训容纳能力?
4、名片印刷,寻求广告公司;
5、窗帘咨询,尽快安装;
6、咨询催促相关人员入职手续;
7、跟姜总要人,争取尽快入职;
8、咨询职位相关规定,可以写邮件给黄校长;

20090129 大年初四 首长考察昆山基地

今天一大早,我们就冒着蒙蒙细雨,赶赴昆山,今天中央书记处书记、组织部长李yuanchao来基地考察,公司非常重视,老板率领两位副总裁等领导主力,做了周密的准备,迎接首长的到来。

今天一大早,我们就冒着蒙蒙细雨,赶赴昆山,今天中央书记处书记、组织部长李yuanchao来基地考察,公司非常重视,老板率领两位副总裁等领导主力,做了周密的准备,迎接首长的到来。

8:30分抵达基地,基地大厅和院子里面已经汇聚了省市领导多人,各路记者一大群,不久老板就到了,但随后的消息是,首长要10点菜能到,在检查了各个环节,确定没有问题后,大家在温暖的休息室聊天等待,省市领导单独在另一个接待室等待。

首长准时到达,老伴抓住机会做广告,原来15分钟的考察,竟然停留了30多分钟,中间竟然穿插了一段PPT,这是几位领导昨天忙到后半夜2点做出来的,效果很好,首长做了很多有用的指示,对我们的做法表示肯定。这些指示千金难买,大家的辛苦没有白费。

中午,老伴请大家吃饭,然后我们去了希尔顿酒店,老板去参加政府的座谈会,我们跟执教事业部领导汇报工作和09年的工作计划,领导的指示耐心而具体。

老板直到3:30才返回,又对我们的计划做了一些具体指导,然后启程去机场。我与阿明返回苏州。

2009.01.29 大年初四 首长考察昆山基地

今天一大早,我们就冒着蒙蒙细雨,赶赴昆山,今天中央书记处书记、组织部长李yuanchao来基地考察,公司非常重视,老伴率领两位副总裁等领导主力,做了周密的准备,迎接首长的到来。

8:30分抵达基地,基地大厅和院子里面已经汇聚了省市领导多人,各路记者一大群,不久老板就到了,但随后的消息是,首长要10点菜能到,在检查了各个环节,确定没有问题后,大家在温暖的休息室聊天等待,省市领导单独在另一个接待室等待。

首长准时到达,老伴抓住机会做广告,原来15分钟的考察,竟然停留了30多分钟,中间竟然穿插了一段PPT,这是几位领导昨天忙到后半夜2点做出来的,效果很好,首长做了很多有用的指示,对我们的做法表示肯定。这些指示千金难买,大家的辛苦没有白费。

中午,老伴请大家吃饭,然后我们去了希尔顿酒店,老板去参加政府的座谈会,我们跟执教事业部领导汇报工作和09年的工作计划,领导的指示耐心而具体。

老板直到3:30才返回,又对我们的计划做了一些具体指导,然后启程去机场。我与阿明返回苏州。

一个睡五分钟等于六个钟头的方法

牛 年 祝 福

 睡觉的诀窍根据医学和我的体验、观察,一个人真正睡着觉最多只有两个钟头,其余都是浪费时间,躺在枕头上做梦,没有哪个人不做梦。至于醒来觉得自己没有做梦,那是因为他忘记了。
通常一个人睡两个钟头就够了,为什么有人要睡七、八个钟头?那是你赖床躺在枕头上休息的习惯养成的,并非我们需要那么久的睡眠时间,尤其打坐做功夫的人晓得,正午只要闭眼真正睡着三分钟,等于睡两个钟头,不过要对好正午的时间。夜晚则要在正子时睡着,五分钟等于六个钟头。
就这个时间的学问又大了,同宇宙法则、地球法则、易经阴阳的道理有关系,而且你会感觉到,心脏下面硬是有一股力量降下来,与丹田(肾上)的力量融合,所谓“水火既济”,豁然一下,那你睡眠够了,精神百倍。
所以失眠或真要夜里熬夜的人,正子时的时刻,哪怕二十分钟也一定要睡,睡不着也要训练自己睡着。
过了正子时大约十二点半以后,你不会想睡了,这很糟糕。更严重的,到了天快亮,四、五点钟,五、六点卯时的时候,你又困得想睡,这时如果一睡,一天都会昏头。
所以想从事熬夜工作的人,正子时,即使有天大的事也要摆下来,睡它半小时,到了卯时想睡觉千万不要睡,那一天精神就够了。
不过失眠的人都挨过十二点,在床上翻来覆去睡不着,结果快天亮睡着了,到第二天下午都昏头昏脑,因此你会感觉失眠、睡眠不足,实际上是你没有经验。
睡眠与养生一、睡眠的规则战国时名医文挚对齐威王说:“我的养生之道把睡眠放在头等位置,人和动物只有睡眠才生长,睡眠帮助脾胃消化食物,所以,所以睡眠是养生的第一大补,人一个晚上不睡觉,其损失一百天也难以恢复。”
晚21点到凌晨5点为有效睡眠时间。人是动物,和植物同属于生物,白天(凌晨5点到晚上21点)活动产生能量,晚上(21点到凌晨5点)开始进行细胞分裂,把能量转化为新生的细胞,是人体细胞休养生息、推陈出新的时间,也是人随着地球旋转到背向太阳的一面。阴主静,是人睡眠的良辰,此时休息,才会有良好的身体和精神状态。这和睡觉多的婴儿长得胖、长得快,而爱闹觉的孩子发育不良是一样的道理。
睡觉是养生的一大功能,养就是用大量的健康细胞去取代腐败的细胞,如一夜睡不着就换不了新细胞。如果说白天消亡一百万个细胞,一晚上只补回来五十万个细胞,这时你的身体就会出现亏空,时间长了,人就糠了,像糠萝卜似的。为什么世上有百岁老人呢?因为他们每晚都在21点钟准时睡觉。
植物吸收阳光的能量,夜里生长,所以夜晚在农村的庄稼地里可听到拔节的声音。人类和植物同属于生物,细胞分裂的时间段大致相同,错过夜里睡觉的良辰,细胞的新生远赶不上消亡,人就会过早的衰老或患病,人要顺其自然,就应跟着太阳走,即天醒我醒,天睡我睡。人在太阳面前小如微尘,“与太阳对着干”是愚蠢的选择,迟早会被太阳巨大的引力催垮。这是客观真理。
现实生活中,不少人有入睡难,睡眠质量不高的毛病。睡眠不好是一个综合性的问题,如肝火过盛,睡觉警觉;胃火过剩,睡觉不安;肝阴不足,睡觉劳累。
二、睡眠与疾病现代的生活习惯和生活方式给人们的身体带来了很多负面影响形成“四大病”:水果病、冰箱病、电视电脑病、熬夜病。肝脏有一特点:卧则回血,坐立向外供血。
子时(23:00—1:00),其实23点就是新的一天的开始,并不是0点开始的,这是我们犯的误识。肝胆相表里,互为一家,23点胆经开了,如若不睡,大伤胆气,由于十一脏腑皆取决于胆也,胆气一虚,全身脏腑功能下降,代谢力、免疫力纷纷下降,人体机能大大降低,胆气支持中枢神经,胆气受伤易患各种精神疾病,比如抑郁症、精神分裂症、强迫症、躁动症等。子时胆要更换胆汁,胆经渐旺人如不卧,胆汁更替不利,过浓而结晶成石,久之即得胆结石,如果把胆给摘了,一摘就胆怯了,全身的免疫力下降了50%以上,所以不能摘,要用它本系统的巨大潜能把它化掉。
丑时肝经最旺,丑时(1:00—3:00)不眠,肝无法解除掉有毒之物,产生新鲜血液,因藏血不利,面呈青色,久之易患各类肝病,现在有些人肝不太好,特别在欧洲平均4个人就有一个大三阳或是小三阳,大都是因为违反自然规律过了子时不睡觉造成的。甲肝比较好治,乙肝就很难治。乙肝病毒携带者,是由于晚上经常不睡觉,人太虚弱了,也就是说秩序太乱了,病毒已经到了细胞里了。也就是说乙肝的病毒已经到了细胞里面,但是现在它还没有能力造成肝炎,当人身体处于最薄弱的时候就形成成肝炎,乙型肝炎就意味着将来40%——60%的肝硬化。聪明的人是应该了解天、地、人之间的关系,不聪明的人就是应该被淘汰的人。
肝主疏泄,过子时不睡,可引起肝疏泄不利,肝气郁结,可见易怒,头痛头晕,眼红,眼痛,耳鸣,耳聋,胸肋胀痛,女性月经不调,便秘,也可引起肝气升发不足,人会目倦神疲,腰膝酸软,晕眩,失眠,惊悸,精神恍惚,重则会晕倒在大街上,不省人事。
肝有藏血、调节血液的功能,过子时不睡,会造成肝血不足,还会引起吐血、流鼻血、皮下出血、牙龈出血、眼底出血、耳出血等出血证状。
肝开窍于目,过子时不睡,易引起肝虚,则出现视力模糊、老花、夜盲、畏光、迎风流泪,等症状,还会形成青光眼、白内障、眼底动脉硬化、视网膜病变等眼疾。
肝主筋,其华在爪,过子时不睡觉,会引起肝血不足,就出现筋痛,麻木,屈伸困难,痉挛抽搐,易造成灰指甲,缺钙,髌骨软化,癫痫病,骨质疏松等症。
肝与心,过子时不睡觉,可引起肝血不足,由于心主一身之血脉,肝有储藏和调节血液的功能,会造成心脏供血不足,引起心慌、心颤等症状,严重的形成心脏病、高血压等心脑血管疾病。
肝与脾,过子时不睡觉,会引起肝胃不和,由于肝助脾胃消化,由于肝气太虚不能助脾胃消化,使人脾胃消化功能不好,表现为舌苔厚,长期以来会造成中气塌陷。
肝与肺,过子时不睡觉,无法滋阴潜阳,肝阴亏损,引起肝火过盛灼肺,出现干咳、或咳嗽、咳痰血等木火刑金的证状,易导致牛皮癣等各种皮肤病。
肝与肾,过子时不睡觉,肝虚导致肾亏,由于肝肾同源,容易造成生殖系统疾病、不育、骨病、牙病、脱发、糖尿病、肾衰竭等疾病。
三、睡眠的方法交通规则——你不懂就容易出事故。比如说,23点至凌晨3点为子丑时,胆肝经最活跃的时候,肝胆要回血,“躺下去回血,站起来供血”。如果你每晚22点钟左右躺下,静静得不要说话,到23点的时候,也就睡着了。肝胆开始回血,把有毒的血过滤掉,产生新鲜的血液,到一百岁也没有胆结石,也没有肝炎、囊肿一类的病。如果你天天熬夜到1点多,肝回不了血,有毒的血排不掉,新鲜的血生不成,胆又无法换胆汁,所以这些人容易得胆结石、囊肿、大三阳、小三阳各种病症。
在欧洲地区,平均四个人就有一个肝炎病毒携带者,这就叫不懂规则。睡前半小时最好不要讲话,睡觉的时候更不要说话,如一说话,肺经动,然后心经又动,(因为心肺共为上焦)人就容易进入兴奋状态,所以就很难入睡。
21:00—23:00为亥时。亥时三焦经旺,三焦通百脉。亥时入眠,百脉皆得濡养,故百岁老人得共同特点即21:00(亥时)之前入睡。女性若想长久的保持容颜娇好,应做到早睡早期。
睡觉要关窗,不能开风扇、不能开空调,人生病很多都与此有关,因为人在睡眠之中,气血流通缓慢,体温下降,人体会在表面形成一种阳气层,这种阳气层它使人叫“鬼魅不侵”,什么意思呢,阳气足的人,不做恶梦,就是这种阳气,占了上风。开空调,开风扇,情况就不一样了,开窗户,窗户走的是风,风入的是筋,如果开空调,也有风,风入筋,寒入骨,早上起来,身上发黄,脸发黄,脖子后面那条筋发硬,骨节酸痛,甚至有人就开始发烧,这就是风和寒侵入到了筋和骨头里的缘故,这也就是气受伤了。如果说晚上睡觉不开窗,不开空调,不开风扇,连房门也关上,效果最好,如果热,把房门打开,把窗户关上,效果就差了一点,但是他不至于第二天早上起来浑身乏力,后背僵硬。
有人把客厅的空调开开了,把卧室的门打开,和直接开空调睡觉是差不多的,开了空调以后,空调那个寒进了骨了,所以心里发冷,心在哪,心在脑髓,脑为髓之海,骨髓里有寒,那肯定心里就寒了,怎么办,补肾阳、补中气,什么时候补到心里不冷,烧就退了,寒走出去了。
睡觉要尽量早睡,睡得晚,伤了少阳之气,必然第二天是疲倦无力,要关上窗户,不开空调、电扇,保护阳气。
肝胆在下焦,如果胃出现问题的时候,他就会出现寝睡不安,一个是胃寒,如果这个人胃阳本来就不足,过多的喝绿茶,就会出现胃寒,胃寒的时候人是睡不好觉的,或者吃带泥沙之物过多,胃隐隐作寒,肯定是睡不好;
再一个是胃热,就是热气往上走,嘴里喘的都是热气,像这种情况也睡不好觉;再一个是胃燥,口干舌燥,胃里感觉到燥;
还有一个就是胃厚,气味的味,胃厚,这种情况就是吃了这种厚腻的味道,有人吃海鲜、吃鱼、吃炖鸡,味道好鲜美,吃多了,美味不可多用,这些东西在里面要稀释它,不稀释它,它在里面味太厚了,所以这个也睡不好觉;
再一个腹涨,腹是涨鼓鼓的,也睡不着,翻来覆去也睡不着;再一个是胃气太虚,冒冷汗,这也睡不好觉,这些原因都可能形成胃不宁,胃不宁就睡不好。
睡觉时要肢暖,四肢要暖,因为四肢是阳之本,这个大家都知道了,四肢不暖,肯定是肾阳不足,应该在睡觉之前把手脚捂暖,手脚和肚脐、背后的命门都要盖好。
睡眠法因人而异,下面介绍3种做法:1、睡觉前简单的压腿,然后在床上自然盘坐,两手重叠放于腿上,自然呼吸,感觉全身毛孔随呼吸一张一合,若能流泪打哈欠效果最佳,到了想睡觉时倒下便睡。
2、仰卧,自然呼吸,感觉呼吸像春风,先融化大脚趾,然后是其他脚趾,接着脚、小腿、大腿逐渐融化。如还未醒着,再从头做。
3、入睡快的人可右侧卧,右手掌托右耳。右掌心为火,耳为水,二者形成水火即济,在人体中形成心肾相交。久之,养心滋肾。
睡眠一定要早起,即使在冬天,也不可超过6点起床,春夏秋季尽量在5点之前起床,因为人在寅时(3点—5点)肺经旺的时候起床,能够使肺气得以舒展,以顺应阳气的舒长,来完成新陈代谢,肃降浊气,使肺气清,这样有助于养肺和顺应太阳的天势升起人体阳气,使人一天阳气充足,否则,就好像发动机,过了这段好时机就很难发动人体阳气,人体阳气淤积在人体下部不能由命门向上发动升起,会形成淫气,严重损害人的身心健康。
早晨5点至7点是人体大肠经最旺的时候,人体需要把代谢的浊物排出体外,此时如果不起床,大肠得不到充分活动,无法很好的完成排浊功能,使浊物停留而形成毒素,危害人体血液和脏腑百骸。早晨7点到9点人体胃经最旺,9点到11点人体脾经最旺,这时人的消化吸收运化的能力最好,如果这时还不起床,人体胃酸会严重腐蚀胃粘膜,人体在最佳吸收营养时间得不到营养,长期以来会患脾胃疾病,造成营养不良、中气塌陷。所以千万不要赖床,赖床会造成头昏、疲惫不堪、睡眠不足的感觉,而应按时起床,历史上许多伟人都是有三四点钟起床的习惯,比如华盛顿、拿破仑、康熙皇帝、曾国藩等。另外早起能增加工作效益,俗话说:“三天早起,一天工”。
现代医学证明,早睡早起的人精神压力较小,不易患精神类疾病。早晨不要太早出去锻炼,因为早晨在太阳没有出来之前,地下道的漳气、浊气正往上走(尤其是城市),这些气对人体损伤是很严重的。
养身三大事,一睡眠,二便利,三饮食,其余起居、服装等皆是辅助。
三事中睡眠第一。然胃纳不和者,夜眠不安,故以通便利为第二。而饮食无节,饥饱过度者,肠胃必受伤,而营养日减。睡以安神为主,神以心安为主,应配合年龄,壮年至多七小时至八小时,多睡则智昏头晕眼红胀,四肢疲软,童年必睡足八小时,或过九小时勿碍,老或病人至多六小时已足。
应注意:(一)睡眠宜早,勿过十时,老年人以八点为正,勿过九点。凡交十一时,为阳生时,属肾,此时失眠,肾水必亏,心肾相连,水亏则火旺,最易伤神。千万勿以安眠药片助睡。
(二)枕上切忌思索计算未来事,睡时宜一切不思,鼻息调匀,自己静听其气,由粗而细,由细而微细而息。视此身如无物,或如糖入于水,化为乌有,自然睡着。
(三)如有思想,不能安着,切勿在枕上转侧思虑,此最耗神,可坐起一时再睡。
(四)如在午时,即上午十一点至一点,为阴生之时,属心,此时如不能睡,可静坐一刻钟,闭目养神,则心气强。凡有心脏病者切宜注意,每日于此二时注意,则元气日强,无心跳腹泄或小便频速之病。
(五)夏日起宜早,冬日起宜迟。居北方宜防寒气,如在粤桂等省,早起防山岚瘴气中病。食后勿仰天睡,早起如在寅时三点至五点,此时切忌郁怒,必损肺伤肝,万望注意。

2009.01.21-23 北京头脑风暴会议

huangguizhou校长主持,职教中心全体中层人员

黄guizhou:
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细,认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议;每周一各中层人员电话会议;每月黄校长来苏州一次;
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好;资料统一,精致(2月底完成,平面2月20日前完成)不惜成本;宣传片;师资和实训体系(魏老师);

姜shixiong:深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50,000,000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况

二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面:无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持

三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么?学校为什么跟我们合作?
课程,认真,招生,师资,就业,提高学费,解决政策问题,网络教学平台,SKILLSOFT,教材。个人利益。。。
我们的策略:
1)找到买家,了解需求,然后把我们的产品打包,都卖给他;
1.5)让对方赚钱,增加对方收益点;
2)争取取得长期合作;
3)价格合理,具有一定弹性;

五、问题解决思路
1、人员少,市场广;对策:集中重点区域市场,其它市场通过合作来开发;
2、业务复杂度高,差异大;
3、提供灵活的内部政策支持;
4、关于涉及到投资的部分,首先拿出成熟方案

六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式:院校有名额,但没有招生能力、就业能力、教学能力,由安博来出对方没有的,再分配利润。

王曼凝:以服务赢得市场

1、工作目标
数字:实训人数1449人,院校:96;回头客:14家;师资:21所,师资人数:51人,二次人数:0

华迪:3个月就业6800,不报就业5800,从近两千个精选100个案例;
70所合作院校,57家合作院校;
规模:极差
产品:
环境:很差

SWOT分析
技能技术产品陈旧;对策:5月1日,实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难:对策:打破常规,降低沟通成本。
成本高昂;对策:IBM项目停止;
价格定位不准确;对策:价格统一;

市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料;对策:提出我们的需求,统一发给王曼ning;
2、各类会议的筹办与支持;对策:要产生效益,业务人员以及会务组织要关注关单能力,不单单要形象;
3、政府公关

客户服务
1、提高服务品质,弥补流失客户损失;

商务服务
1、细节决定成败:手机不能欠费停机;
     有必要成立客户服务中心,提供服务和监督

李世宝
1、专业院系共建:
从新生开始合作的业务模式,安博提供课程体系,可将该专业最后的培养放在昆山基地(N+1模式)可采用。
关于考试系统,北京正在开发,完工后交给昆山。可以进行国际认真,包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发:教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅,题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广;
关于就业的承诺:看学生能进入那种形式的企业,不同企业工资水准不同;

2、校内实训基地(实训平台)
3、销售方式
1)会议营销与电话营销:-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2)直销与代理

3、团队建设
4、激励考核

于小东:业务推广与运营管理策略

一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养(高中生学历教育)
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训(技能、案例、职业生涯)
– 高校市场-直销,包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标

张志国 A+学院

一、业务拓展部工作和实施计划
技术资本和市场
合适的激励措施,找到资本
区域划分
布局
二、盈利模式
每个A级城市建立2个加盟学校,B级城市建立1个加盟学校;
确定产品价格与分配比例;
每个学校拥有2重培训产品
开展多元化销售(BPO培训,讲师培养,教材,考试认证,网络平台)
免费加盟,收保证金,订单培养,学费抽成(20%)
资本运作
赠送园区集中实训

2009.01.22
魏shouzhi:教育技术部总监
一、组织架构:huangguizhou-魏shouzhi-各实训基地项目实施经理-何xiong-maning-郑祺-李剑-张然-兼职团队;
二、教学技术部工作职责
1、了解企事业需求及IT技术最新进展;制定实训方案,课程设计,优化实训专业;
2、运营实训平台;
3、建立师资分级认证体系;
4、开发特色教学资源;
5、对师资进行培训、为院校合作部、人力资源部进行培训;
6、师资业务考核;
7、教学实施及管理、学生管理;
8、实训质量内控制度的建立;
黄guizhou:内部发展讲师,有偿聘请,可以颁发劳动和社会保障部讲师证书;
三、实训专业
1、目前可以拿到工业与信息化部、人力资源与社会保障部专业证书36个。
今后实训学院经过考试后均颁发以上证书。
2、国内服务外包现状
大连对日外包占大连软件出口总量的80%以上,市长夏德仁;
全球外包业务量,日本只有10%,美国65%,其中60%的外包业务被印度拿走。
BPO也有高端的,埃森哲(www.accenture.com
提交新的实训体系以及内容;
IT人才的三维培养;
关于校内实训基地:专业建设=课程+项目实训;
安博实训平台,免费安装到院校,收取账号费用;
考教分离;
学生竞赛奖励机制

梅贻琦:
所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大学之谓也。

建议:
1、对合作院校师资进行免费培训的激励;
2、定期为学员进行专题讲座,专向实训;
3、收集学生的问题,有效解答问题,不让学生带着问题、带着遗憾离开基地;

何雄:职教课程体系设计思路
一、教学资源项目
1、5月1日前,中级56本教材,配套讲义,题库,实验(实战)手册;
2、按需培养指导下的课程内容;
3、服务形式:评测、讲座、实践、评估,以上环节循环;
4、作者团队:各个合作机构;
5、2月10日前出第一版;此前苏州基地准备广告资料,提交何雄;
二、职能部门
服务1:师资培训与认证;
服务2:个性化课程和实训方案;
随时响应;
快速提供个性化课程实训方案;
注意各环节配合;
服务3:实训平台
目标:升质量 省成本
1、必须在个基地使用;对策:考虑立即安装使用;
2、服务已签约学校;
3、配合研究院完成2.0版本
服务4:教学质量内控
三、落实服务

楚宁:教学管理
一、教学资源:目前北京总部专职讲师仅张然1人(JAVA),兼职软件教师85名,平面15名,动漫2名;
二、教学质量:按照学生的入口的水平,给学生推荐不同的专业的课程,便于就业。因为目前我们的所拥有的产品大大丰富,可利用各个合作院校的产品资源;对策:收集整理我们现有的成熟的产品,必要的话去上海看看。
三、学生的管理
  1、制度落地。学生管理制度,包括表格:签到表 成绩单 学期签订表 
              信息收集:讲师评估表 教学满意度表
  2、落实学生奖学金制度
  3、实训学生的沟通机制 开班仪式 座谈 讲座;
       4、基地学生考核落实到位,严格执行既定合同,合同需要细致。

四、教学监管
       提升师资教学质量;
       目标:学生满意度>90%;
       以后来基地视讯的学生,基地发放日记本、包、笔等。

华崧:关于CISCO认证考试
CCNA  CCDA认证考试,考试中心在昆山,美名学员收入300左右。
 
刘宁:安博设计学院 原大连希望北京校区副校长:
1、影视动画专业,对策:目前是否有师资??哈师大合作业务。
2、影视动画专业V1.0课程体系;
3、学生的作品最后形成一个就业作品展示手册;对策:学员建立自己的展示(创业)网站,基地提供支持;
4、实战教学为特色;

顾忠信
比较专业,可行性高,提炼参考实行。

一、            引进日语教学,40天达到无障碍对话水平;

二、            项目经理配合就业辅导部门访问用人单位,明确用人需求;

三、            对项目经理进行能力盘点;

四、            每周2次的教学研讨会,提高实训教学水平;

五、            新方案与教学模式创新的研讨;

六、            关于绩效考评与就业率挂钩,与学员满意度挂钩,就业率与工资水平挂钩;对策:提出工资考核方案;

七、            建立学员学习历程库,全历程记录;对策:用于应对销售人员、院校以及学生家长的讯问;

八、           不定期巡课,听课;–巡课听课记录表

九、           项目小组研讨会;–项目小组研讨会记录表

十、            学生座谈及问卷调查(匿名);–学生座谈记录表 项目经理课堂教学反馈表;

——以上行为可补充进入招生资料。

十一、实训作品展示安排,可以发表;

十二、整理实训员工鉴定表;

十三、内部讲师的转化以及兼职讲师,测试/试讲重要;

十四、内部培训计划;对策:制作内部培训计划;

十五、项目效果演示->知识点教学->完成项目;

十六、跨主教学和安排大课;比如每周一次,公布课表,学员(项目经理)选学;

十七、问题:零星入学者,拒绝;合作伙伴,需要层次要求;

十八、班级的冠名,具体化;

 

高立松:

一、工作目标:

1、可预防的重大事故和群体性事件为0;

2、学生满意率90%以上;

二、具体措施:

1、转变观念;

2、健全机构;

3、强化培训;

关于考核评价:学生60%,主管20%,个人15%,其它部门5%;
       4、开展活动;对策:可以资金支持;
       5、对有问题的学生保持敏感,立即与学校沟通领回;
       6、聆听学生心声,设立校园110电话,设立学生意见箱,建立QQ群,定期座谈会,健全学生自我管理体制(学生生活部(可自我劳动赚取工资));
       7、服务不是迁就,更不是不要管理,要把管理融入服务之中。
         为学生购买保险,建立健康应急机制

刘从容  完善服务保障业绩,全面支持增值创收
 一、昆山基地概况
投资5亿元,占地80亩,全国最大,容纳3000名学员;
实训室78间,讲座室27间,最大规模达82人;2个报告厅可容纳402和265人,可上下同步;
住宿床位3000,专家208个,同时容纳1300人的餐厅;
二、机遇和挑战
一手抓服务保障
一手增业绩创收
支持、保障、拓展;
注意成本核算,在每个员工头脑中植入经营与业绩的概念;

张立凯:大连希望校长
要注重过程的控制,包括教学、就业等,而不只是等待结果;
很多控制是交差的,跨部门的;

丁一09年度人员订单计划:
中职:2000
三本:1800
二本:1700
其它:1500
合计:7000左右
关于个人利益:适应国情,尊敬市场规则。完成激励机制

提醒:需要讨论的问题:1、市场范围;2、人员派遣价格;3、市场部门与基地合作的利益分配;4、苏州租金审批;5、发3个OFFER;;6、激励机制;

 

会议的收获,0目标任务降低了,1有了新的动力,2了解了我拥有更多的资源:昆山 大连 魏老师何雄 丁一 黄 

3有人可以协调整个的业务环节

很好的传达我们的精神和动力

直面困难,达到目标

 

 

继续阅读“2009.01.21-23 北京头脑风暴会议”

20090121北京头脑风暴会议

Huangguizhou校长主持,职教中心全体中层人员

Huangguizhou校长主持,职教中心全体中层人员

黄guizhou:
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细,认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议;每周一各中层人员电话会议;每月黄校长来苏州一次;
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好;资料统一,精致(2月底完成,平面2月20日前完成)不惜成本;宣传片;师资和实训体系(魏老师);

姜shixiong:深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50,000,000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况

二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面:无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持

三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么?学校为什么跟我们合作?
课程,认真,招生,师资,就业,提高学费,解决政策问题,网络教学平台,SKILLSOFT,教材。个人利益。。。
我们的策略:
1)找到买家,了解需求,然后把我们的产品打包,都卖给他;
1.5)让对方赚钱,增加对方收益点;
2)争取取得长期合作;
3)价格合理,具有一定弹性;

五、问题解决思路
1、人员少,市场广;对策:集中重点区域市场,其它市场通过合作来开发;
2、业务复杂度高,差异大;
3、提供灵活的内部政策支持;
4、关于涉及到投资的部分,首先拿出成熟方案

六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式:院校有名额,但没有招生能力、就业能力、教学能力,由安博来出对方没有的,再分配利润。

王曼凝:以服务赢得市场

1、工作目标
数字:实训人数1449人,院校:96;回头客:14家;师资:21所,师资人数:51人,二次人数:0

华迪:3个月就业6800,不报就业5800,从近两千个精选100个案例;
70所合作院校,57家合作院校;
规模:极差
产品:
环境:很差

SWOT分析
技能技术产品陈旧;对策:5月1日,实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难:对策:打破常规,降低沟通成本。
成本高昂;对策:IBM项目停止;
价格定位不准确;对策:价格统一;

市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料;对策:提出我们的需求,统一发给王曼ning;
2、各类会议的筹办与支持;对策:要产生效益,业务人员以及会务组织要关注关单能力,不单单要形象;
3、政府公关

客户服务
1、提高服务品质,弥补流失客户损失;

商务服务
1、细节决定成败:手机不能欠费停机;
     有必要成立客户服务中心,提供服务和监督

李世宝
1、专业院系共建:
从新生开始合作的业务模式,安博提供课程体系,可将该专业最后的培养放在昆山基地(N+1模式)可采用。
关于考试系统,北京正在开发,完工后交给昆山。可以进行国际认真,包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发:教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅,题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广;
关于就业的承诺:看学生能进入那种形式的企业,不同企业工资水准不同;

2、校内实训基地(实训平台)
3、销售方式
1)会议营销与电话营销:-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2)直销与代理

3、团队建设
4、激励考核

于小东:业务推广与运营管理策略

一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养(高中生学历教育)
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训(技能、案例、职业生涯)
– 高校市场-直销,包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标

关于个人利益:适应国情,尊敬市场规则。
完成激励机制

 

提醒:需要讨论的问题:1、市场范围;2、人员派遣价格;3、市场部门与基地合作的利益分配;4、苏州租金审批;

2009.01.21北京头脑风暴会议

huangguizhou校长主持,职教中心全体中层人员

黄guizhou:
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细,认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议;每周一各中层人员电话会议;每月黄校长来苏州一次;
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好;资料统一,精致(2月底完成,平面2月20日前完成)不惜成本;宣传片;师资和实训体系(魏老师);

姜shixiong:深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50,000,000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况

二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面:无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持

三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么?学校为什么跟我们合作?
课程,认真,招生,师资,就业,提高学费,解决政策问题,网络教学平台,SKILLSOFT,教材。个人利益。。。
我们的策略:
1)找到买家,了解需求,然后把我们的产品打包,都卖给他;
1.5)让对方赚钱,增加对方收益点;
2)争取取得长期合作;
3)价格合理,具有一定弹性;

五、问题解决思路
1、人员少,市场广;对策:集中重点区域市场,其它市场通过合作来开发;
2、业务复杂度高,差异大;
3、提供灵活的内部政策支持;
4、关于涉及到投资的部分,首先拿出成熟方案

六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式:院校有名额,但没有招生能力、就业能力、教学能力,由安博来出对方没有的,再分配利润。

王曼凝:以服务赢得市场

1、工作目标
数字:实训人数1449人,院校:96;回头客:14家;师资:21所,师资人数:51人,二次人数:0

华迪:3个月就业6800,不报就业5800,从近两千个精选100个案例;
70所合作院校,57家合作院校;
规模:极差
产品:
环境:很差

SWOT分析
技能技术产品陈旧;对策:5月1日,实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难:对策:打破常规,降低沟通成本。
成本高昂;对策:IBM项目停止;
价格定位不准确;对策:价格统一;

市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料;对策:提出我们的需求,统一发给王曼ning;
2、各类会议的筹办与支持;对策:要产生效益,业务人员以及会务组织要关注关单能力,不单单要形象;
3、政府公关

客户服务
1、提高服务品质,弥补流失客户损失;

商务服务
1、细节决定成败:手机不能欠费停机;
     有必要成立客户服务中心,提供服务和监督

李世宝
1、专业院系共建:
从新生开始合作的业务模式,安博提供课程体系,可将该专业最后的培养放在昆山基地(N+1模式)可采用。
关于考试系统,北京正在开发,完工后交给昆山。可以进行国际认真,包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发:教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅,题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广;
关于就业的承诺:看学生能进入那种形式的企业,不同企业工资水准不同;

2、校内实训基地(实训平台)
3、销售方式
1)会议营销与电话营销:-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2)直销与代理

3、团队建设
4、激励考核

于小东:业务推广与运营管理策略

一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养(高中生学历教育)
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训(技能、案例、职业生涯)
– 高校市场-直销,包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标

关于个人利益:适应国情,尊敬市场规则。
完成激励机制

 

提醒:需要讨论的问题:1、市场范围;2、人员派遣价格;3、市场部门与基地合作的利益分配;4、苏州租金审批;

 

20090116 周末 安排公司搬家

  • 今天仍然比较忙碌。
    上午跟装修公司确定了交工日期,18号周日,部分员工加班搬家,争取只留下20日可以全部搬走的东西。

  • 今天仍然比较忙碌。
    上午跟装修公司确定了交工日期,18号周日,部分员工加班搬家,争取只留下20日可以全部搬走的东西。

  • 昨天跟双喜、礼祥、董一起碰了一下今年的业务模式,基本确定了“以传统实训模式为主,以高中学历加技能培训为辅”的市场策略,开启全新挑战,我的任务就是全力为这个努力方向提供支持,尽可能大的支持。

  • 中午与环保产业园的张总、葛总以及招商部门的全体人员共进午餐,探讨了合作开展职业教育的大计,看来对方有切实的合作意向,此事可先联系着,适时与总部汇报;

  • 下午处理了会计“闹事”的问题;

  • 场地租赁延期一月的费用和电费都批下来了,下周支付给环保产业园;

  • 装修公司在拉地毯,应该有好几车,晚上阿明等晚走,等地毯车最后离开才可以下班,辛苦了;

  • 领用了一个小的笔记本电脑,并拷贝了一些工作资料;

  • 关于激励措施,我的意见是:
    1、50万元:基本任务点,完成该部分指标提成按照销售额度(取出回扣部分)的5%计提奖励;
    2、50万元-80万元,规定目标点,完成该部分指标提成按照销售额度(取出回扣部分)的7%计提奖励;
    3、80万元-无限,冲刺目标点,完成该部分指标提成按照销售额度(取出回扣部分)的7%计提奖励;
    以上措施需要争取,如果总部与此有差距,需要讨论可否按照地方政策执行。

  • 下周二去北京出差,头脑风暴,注意抽时间写PPT,预计演讲时间为20分钟;包括以下内容:
    1、关于业务人员的激励措施,需要公司与个人签订合作协议;
    2、关于个人绩效考核;
    3、关于财务、人员、业务相关流程,明确之;
    4、关于高中学历加技能教育的请示汇报;
    5、关于有关人员的更换;
    6、关于搬家后的企业名称、电话号码、办公地址等的通报;

2009.01.16 周末 安排公司搬家

  • 今天仍然比较忙碌。
    上午跟装修公司确定了交工日期,18号周日,部分员工加班搬家,争取只留下20日可以全部搬走的东西。
  • 昨天跟双喜、礼祥、董一起碰了一下今年的业务模式,基本确定了“以传统实训模式为主,以高中学历加技能培训为辅”的市场策略,开启全新挑战,我的任务就是全力为这个努力方向提供支持,尽可能大的支持。
  • 中午与环保产业园的张总、葛总以及招商部门的全体人员共进午餐,探讨了合作开展职业教育的大计,看来对方有切实的合作意向,此事可先联系着,适时与总部汇报;
  • 下午处理了会计“闹事”的问题;
  • 场地租赁延期一月的费用和电费都批下来了,下周支付给环保产业园;
  • 装修公司在拉地毯,应该有好几车,晚上阿明等晚走,等地毯车最后离开才可以下班,辛苦了;
  • 领用了一个小的笔记本电脑,并拷贝了一些工作资料;
  • 关于激励措施,我的意见是:
    1、50万元:基本任务点,完成该部分指标提成按照销售额度(取出回扣部分)的5%计提奖励;
    2、50万元-80万元,规定目标点,完成该部分指标提成按照销售额度(取出回扣部分)的7%计提奖励;
    3、80万元-无限,冲刺目标点,完成该部分指标提成按照销售额度(取出回扣部分)的7%计提奖励;
    以上措施需要争取,如果总部与此有差距,需要讨论可否按照地方政策执行。
  • 下周二去北京出差,头脑风暴,注意抽时间写PPT,预计演讲时间为20分钟;包括以下内容:
    1、关于业务人员的激励措施,需要公司与个人签订合作协议;
    2、关于个人绩效考核;
    3、关于财务、人员、业务相关流程,明确之;
    4、关于高中学历加技能教育的请示汇报;
    5、关于有关人员的更换;
    6、关于搬家后的企业名称、电话号码、办公地址等的通报;


 

面试无锡海辉软件情况总结

2008年11月19日,苏州软件人才实训基地企业合作部安排徐州师范16名实训学员参加了无锡海辉软件排版工程师职位的面试,同学们被企业规范化的管理、良好的工作环境、广阔的个人发展空间所深深吸引。

在该批学员开始实训后不久,企业合作部即开始针对他们的各方面实际情况,与多家企业展开联系。本次面试之前,我们已与海辉软件的相关部门进行了深入详细的沟通,对该企业的背景、业务范围、此次招聘职位的具体要求及工作内容等有了全面的了解,同时也把我们徐州师范学员的详细情况对对方进行了介绍,双方初步都比较满意,并很快定于近期在无锡海辉软件对学员进行面试。
面试无锡海辉软件情况总结 - 网络麦田守望者 -
                          参加海辉软件笔试(1)
面试无锡海辉软件情况总结 - 网络麦田守望者 -  
          参加海辉软件笔试(2)
在与实训学员进行详细沟通并征求本人意见的情况下,最后有16名同学参加了本次的面试。由于本次面试人员比较多,为方便同学参加面试及节省时间,我们采用了包车的交通方式。

无锡海辉软件位于无锡高新技术产业开发区创新创意园,该创意园设施完备,环境优美。在进入海辉软件的办公区域后,全新的装修、良好的办公环境给学员们带来了想努力留在这的动力。
面试无锡海辉软件情况总结 - 网络麦田守望者 -
                                参加海辉软件笔试(2)
本次的面试分为笔试和面谈两部分,在此之前,先由公司的工作人员对大家就整个海辉集团的背景、业务范围、发展方向和此次招聘岗位的工作内容等对大家做了一个介绍,使学员们对所应聘的公司和岗位有了一个更深入更直观的了解。

面试的第一部分为笔试,主要是专业知识的考核和英文水平的评测,专业知识方面,学员们都感觉没有问题,都是一些基础知识的考察,但在英文部分,大家觉得问题比较突出,英文比较薄弱,有待提高;第二部分为面谈,面谈是3个人一组由公司技术部进行面谈。整个面谈的过程学员们都感觉良好,气氛轻松,双方都沟通得很愉快。 

海辉软件雄厚的实力、规范化的企业管理和良好的工作环境,给此次参加面试的学员留下了深刻的印象,大家都希望自己能有机会进入这样一家管理规范的企业,以此作为自己职业生涯的开始。

 苏州企业合作部 2008.11.21

继续阅读“面试无锡海辉软件情况总结”