2009.03.23 出差哈尔滨归来

今天上午从哈尔滨返回苏州。
出去几天了,感觉十分疲劳,跟哈师大王院长的谈判十分费神,不过感觉合作的空间很大,对方也非常有意愿,只是北方的学生,真的“很差钱”,不是靠条件和游说就能起到实质作用的。

今天是周一,最终确定了合作方向和需要解决的问题,决定返回,在网络上预定了返程机票,因为没地方休息,早早就来到机场候机厅,边休息边等待。

12点35分,飞机准时在哈尔滨太平国际机场起飞。订票的时候,特意关注了飞机机型,为空客A300,大型宽体客机,这样的飞机更平稳,也更安全,实际也是这样的。飞机起飞滑行比较远,颤栗着上升,大功率发动机发出令人担心的吼声,直到平飞高度才稳定下来。

天气不错,白云朵朵,一路都可以清晰地看到下面的崇山峻岭,乡村和公路,漂亮的湖泊点缀其间,大片的农田大多枯黄暗淡,北方的土地就是这样,真正的春季到来之前看不到江南那种四季常在的绿色。可以看到山脉的南坡大多为岩石的灰色,背面则仍然覆盖着另行白雪,或者在地上形成明显的阴影,太阳越发显得刺目。

飞机上我的固定饮料是咖啡,而且是那种特意要求的”BLACK COFFE”,经常让乘务员感觉为难。

一个小时左右,飞机飞临渤海湾和东海边缘的上空,下面波光粼粼,一片蓝绿色,海岸线都是漂亮的弧形,不时、有几个畸形怪状容易引起任何想象的小岛点缀,或者一页扁舟拉出常常的白色的尾线,其实那也许是一艘巨轮,在一万米高空,一切都是让人难以置信的样子了。

飞机进入江南领域,天气变得阴晦起来,那种忧郁的颜色瞬间让人们的心情变得不再充满阳光。上海在下雨,下机后乘坐机场大巴奔苏州,晚上将近8点钟的苏州也在下雨。大吧在路上的时间超过了飞机飞跃1821公里的距离所需要的时间,达到恐怖的4个小时。

一天的行程,就这样度过了。

2009.03.18出差哈尔滨

今天出差,早晨5:45分就从家门出来了,没吃早餐。

机场大巴出来的太早了,9点不到就到了浦东机场,一直等到11:50,准时起飞。一路无话,到了哈尔滨机场上空,天降大雪,盘旋了几十分钟无法降落,最后竟然返回沈阳机场,临时降落。

在飞机上等待,直到6点多再次起飞,这次很痛快,一个小时不到,降落在哈尔滨太平机场,夜幕降临,万家灯火了。

今天的行程安排彻底泡汤,哈师大来接我的车也被我打发回去了,今天下午的安排都放在明天。

夜幕下的哈尔滨,显得亮堂了很多,天气凉爽,路面都是冰雪,出租车司机也不敢开得很快。

到了瑞江小区,变化不大,通知了王世超等人计划变更,与沈默聊了一会,安排了明天的行程,早早休息了。

 

安博教育集团独具特色列表

    一 国家鉴定首肯安博实训
    二 政府投资建设全国区域培训基地
    三 唯一能通过教育部、国际厂商齐认证的教育集团
    四 国内最大能同时提供线上、线下服务的教育集团
    五 国内获得最高融资的教育培训集团
    六 唯一拥有自己教育发展研究院的IT培训教育集团
    七 唯一具有独立研发软件能力和自主知识产权软件产品的IT培训集团
    八 唯一开创就业导航服务真正拥有就业解决方案的IT培训集团
    九 独创学习流引擎技术及其服务体系
    十 首创“园区式”实训基地,独创先进实训培养模式,真正实现与IBM、Adobe、Cisco、Sun、Sybase等
    近千家国际领先公司的合作

    附:安博在线-计算机软件著作权证书
    1)《安博开放式远程教育平台V1.0》、登记号:2001SR4653;编号:软著登字第0011586
    2)《安博网校在线平台软件V2.3》、登记号:2004SR10306;编号:软著登字第028707
    3)《安博培训在线平台软件V2.2》、登记号:2004SR10305;编号:软著登字第028706号
    4)《安博课程在线平台软件V2.2》、登记号:2004SR10307;编号:软著登字第028708
    5)《安博教育门户系统V3.0》、登记号:2004SR10303;编号:软著登字第028704号
    6)《安博学校在线平台软件V2.0》、登记号:2004SR10304;编号:软著登字第02870
    7)《安博通讯协同软件V2.0》、登记号:2006SR01911;编号:软著登字第049577
    8)《安博远程教育平台软件V2.2》、登记号:2006SR01910;编号:软著登字第049576
    9)《安博e校园软件V1.5》、登记号:2006SR14815;编号:软著登字第062481号;2005
    10)《安博网络教学平台软件V2.2》、登记号:2006SR01909;编号:软著登字第049575号
    11)《安博网络教育平台软件V2.0简称LMS》、登记号:2007SR00936;编号:软著登字第066931;
        (2005-2008)
    12)《安博教师进修系统V1.0简称LMS》、登记号2007SR00937;编号:软著登字第066932
    13)《安博视频会议系统V1.0简称abCon+》、登记号:2007SR00938;编号:软著登字第066933
    14)《安博系统基础平台系统V1.2简称:SIP》、登记号:2007SR00939;编号:软著登字第066934
    15)《现代中小学远程教育学生学习包软件(高中版)V1.0》、登记号:2007SR18871;
        编号:软著登字第084866
    16)《安博教育报表与统计系统V1.0简称ERS》、登记号:2007SR00941;编号:软著登字第066936
    17)《安博学校管理信息系统V1.93简称:CMIS》、登记号:2007SR00942;编号:软著登字第066937号
    18)《安博教育行政管理系统V2.5简称:EMIS》、登记号:2007SR00943;编号:软著登字第066938
    19)《安博教育办公自动化系统V1.3简称:OA》、登记号:2007SR00944;编号:软著登字第066939
    20)《安博网络备课系统V1.0简称:WCP》、登记号:2007SR00945;编号:软著登字第066940
    21)《安博教育信息门户系统V1.0简称EIP》、登记号:2007SR01572;
        编号:软著登字第067567号;2008
    22)《安博爆破英语系统V1.0》、登记号:2007SR13488;编号:软著登字第079483;(2007-2008)
    23)《安博核心爆破英语单词系统V4.0》、登记号:2007SR13518;编号:软著登字第079513号;2007
    24)《安博核心爆破英语阅读系统V1.0》、登记号:2007SR13517;编号:软著登字第079512;2007
    25)《现代安博远程学习包软件(初中版)V1.0》、登记号:2007SR18872;编号:软著登字第084867
    26)《安博实训平台系统V1.0 简称实训平台》、登记号:2008SR13055;编号:软著登字第100234号;2008
    27)《安博爆破英语小天才课堂系统V1.0 简称:小天才课堂系统》、登记号:2008SR14147;
        编号:软著登字第101326号
    28)《安博爆破英语中考冲刺系统V1.0 简称:中考英语爆破》、登记号:2008SR14148;
        编号:软著登字第101327号
    29)《安博爆破英语高考冲刺系统V1.0 简称:高考英语爆破》、登记号:2008SR14159;
        编号:软著登字第101338号
    30)《安博爆破学堂系统V3.0 简称:爆破学堂》、登记号:2008SR18031;编号:软著登字第105210号
    31)《安博同步辅导学习系统 V1.0 简称:同步辅导》、 登记号:2008SR18938;
        编号:软著登字第106117号
    32)《安博高考训练系统V1.0 简称:高考训练》、 登记号:2008SR18939; 编号:软著登字第106118号
    33) 《安博爆破英语阅读系统简称:阅读闯关V2.0》、登记号2008SR22303;编号:软著登字第109482号
    34)《安博在线爆破英语词汇系统简称:词汇爆破V5.0》、登记号2008SR22304;编号:软著登字第109483号

近期工作安排(2009.03.13)

1、准备出差预计拜访的院校、人员名单及联系方式并预约;

2、网站内容规划,栏目整理之,打字内容工作安排,效果以及咨询优化推广;

3、市场人员全体会议:a.近期工作总结;b.如何强化狼性意识;c.经验分享,每个人都要讲,重点是强化关单意识,要敢于关单;d.强调市场政策,三个月阶段时间即将到达,提醒大家注意;e.下一步的工作目标,涉及到每个人;f.部门负责人的阶段评价。

4、散招生立即开始,还有什么工作没有完成,落实到人头:a.咨询室设置;b.材料准备,也就是课程的磋商落实,形成明确的产品,要适合各个层次的人员;落实咨询师手册及相关文档;c.落实开班时间、种类;d.

5、照相,包括环保产业园和办公室,用于制作宣传材料;

6、去上海考察,增加社会招生经验;

7、继续招聘人员;

这两天过的颇为郁闷

计划失误。

原以为昆山基地的建成,会对苏州形成很大的优势,起码在场地等硬件条件方面会取得一定的支持,可以笑傲同行,但实际情况令我们十分失望。

昆山很骄傲,以拥有丰富的硬件资源而骄傲,对主动与之服务的其他结构极尽欺凌之能事,没有什么自己公司互相支持的概念,这让我们感觉十分不舒服,因此,我决定提高苏州的独立性和容纳能力,挖掘自身潜力总比求别人强,任何人都是靠不住的,还是要靠自己。
1、与环保园尽快形成实质性合作关系;
2、与苏科大的合作要推进,这是比较近便的合作伙伴,方式也灵活,场地也比较理想;
3、逐渐消除与昆山的各种依赖关系。
4、取得领导的支持。

 

 

2009年3月5日

一、           视察交流(安博(昆山)服务外包产业园)

l        1月29日,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中组部部长李源潮到园区考察。

l       2月11日,江苏省副省长张卫国来到园区视察。

l        2月13日,国家工业和信息化部副部长奚国华到园区调研。

l        2月16日,美国新泽西州立大学RUTGERS商学院驻华代表David Barker和中国EMBA项目总监庞志炜访问园区。

l        2月17日,成都高新技术产业开发区领导对园区进行调研。

l        2月19日,光大银行电子银行部代表对园区进行了实地考察。

l        2月19日,颠峰软件集团董事长张玮对园区进行了考察交流。

l        2月19日,微软大中华区域公共事业部微软业务管理及营运总监崇宝欣访问安博(昆山)服务外包产业园。

l        2月19日,思科中国战略委员会技术支持副总裁于洁访问安博(昆山)服务外包产业园。

l        2月21日,中财办张松涛局长视察安博(昆山)服务外包产业园。

(部分相关报道见集团网站)

二、           近期市场行动

2009年2月18日至19日,由安博教育集团教育合作与发展中心主办的安博全国渠道工作会议在北京召开,来自全国各地近100余名代理商参加了会议。(活动报道详见集团网站)

三、           重点媒体报道

1、学习的再革命——《环球企业家》2009年第一期

http://www.gemag.com.cn/gemag/new/Article_content.asp?D_ID=7189

2、非典型教育公司的成长之道——《南方都市报》2009年2月16日

http://learning.sohu.com/20090216/n262267253.shtml

3、为教育植入IT基因——《IT经理世界》2009年3、4期合刊

http://tech.163.com/09/0220/14/52JRG6U8000925CD.html

4、推进企业信息化(文:安博教育集团高级副总裁周保根)——《新理财》2009年3月刊

四、           特别庆贺

安博高级副总裁古一思当选2008年度中国杰出CIO(TOP5)(相关报道:http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090212/14112670661.shtml

五、           预告

1、近日,我集团总裁黄劲博士接受《中国企业家》专访,对安博教育集团的核心竞争力和前瞻商业模式进行了深入阐述。《中国企业家》杂志将于3月下旬进行专题报道,欢迎大家收阅。

2、我集团副总裁薛建国近期受邀参与了《头脑风暴》栏目“谁在逆市增长”的主题访谈,节目将于本周日(3月1日)晚23:20左右东方卫视播出,欢迎大家到时收看。

视察交流(安博(昆山)服务外包产业园)

一、           视察交流(安博(昆山)服务外包产业园)

l        1月29日,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中组部部长李源潮到园区考察。

l       2月11日,江苏省副省长张卫国来到园区视察。

l        2月13日,国家工业和信息化部副部长奚国华到园区调研。

l        2月16日,美国新泽西州立大学RUTGERS商学院驻华代表David Barker和中国EMBA项目总监庞志炜访问园区。

l        2月17日,成都高新技术产业开发区领导对园区进行调研。

l        2月19日,光大银行电子银行部代表对园区进行了实地考察。

l        2月19日,颠峰软件集团董事长张玮对园区进行了考察交流。

l        2月19日,微软大中华区域公共事业部微软业务管理及营运总监崇宝欣访问安博(昆山)服务外包产业园。

l        2月19日,思科中国战略委员会技术支持副总裁于洁访问安博(昆山)服务外包产业园。

l        2月21日,中财办张松涛局长视察安博(昆山)服务外包产业园。

(部分相关报道见集团网站)

二、           近期市场行动

2009年2月18日至19日,由安博教育集团教育合作与发展中心主办的安博全国渠道工作会议在北京召开,来自全国各地近100余名代理商参加了会议。(活动报道详见集团网站)

三、           重点媒体报道

1、学习的再革命——《环球企业家》2009年第一期

http://www.gemag.com.cn/gemag/new/Article_content.asp?D_ID=7189

2、非典型教育公司的成长之道——《南方都市报》2009年2月16日

http://learning.sohu.com/20090216/n262267253.shtml

3、为教育植入IT基因——《IT经理世界》2009年3、4期合刊

http://tech.163.com/09/0220/14/52JRG6U8000925CD.html

4、推进企业信息化(文:安博教育集团高级副总裁周保根)——《新理财》2009年3月刊

四、           特别庆贺

安博高级副总裁古一思当选2008年度中国杰出CIO(TOP5)(相关报道:http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090212/14112670661.shtml

五、           预告

1、近日,我集团总裁黄劲博士接受《中国企业家》专访,对安博教育集团的核心竞争力和前瞻商业模式进行了深入阐述。《中国企业家》杂志将于3月下旬进行专题报道,欢迎大家收阅。

2、我集团副总裁薛建国近期受邀参与了《头脑风暴》栏目“谁在逆市增长”的主题访谈,节目将于本周日(3月1日)晚23:20左右东方卫视播出,欢迎大家到时收看。

2009.02.19 黄校长在苏州

昨天晚上10点钟,在上海将黄校长接回来,入住三香路如家。
苏诚会计师事务所两位办事人员进行了年终审计,晚上才收工。
制作一份实训方案的任务下达到各个负责人,周五汇总。
北京何雄发来了21本教材的列表和部分封面图片,5.1能出来,看起来很不错的。
北京wangmanning发来了证书样本,魏老师也发来了证书列表,随后会发送证书图片扫面件,要跟中一下。

关于校内实训基地,跟李shibao要写材料,主要材料在和xiong那里,跟他们要一下。

今天上午8点15到办公室,迎接校长考察工作。

 

2009.02.12去了一趟房子

今天上午填完两个表格,10点钟赶到新房子,把灯带过去了,老陈不在,没带钥匙,没进去,寄存在管家那里了。

中午吃了面条;

下午1点。刘文利来到,商量一下软件售后服务的事情,结果是:
1、可以移交;
2、如果我们负责售后服务,则按照2、8开,但定制与培训另行计算;

姜shixiong来访,晚上聊了2个小时,沟通了合作事宜,包括院校学历教育资源共享,哈尔滨院校洽谈共享,明天上午去昆山,下午大家一起谈谈合作事宜,如果可以,尽快签合同;

购买的笔记本电源到了。

2009.02.07 周六 装修材料采购 会议提纲

今天上午不到十点出门,目标:丽景苑,希望完成雅戈尔新房装修物品的采购,包括橱柜、吊顶、门、电料等;
在石路国美电器,我们重新查看了消毒柜,方太的,感觉比较贵,明天看看煤气热水器能否安装,可以不退了,也不用买消毒柜了。
在南兵营装修材料市场,我们跟欧派木门老板占聊了很长时间,定了门和吊顶,然后去丽景苑,落实橱柜和电料。

比较顺利,任务基本完成,回来的路上去了国际家具城,重新考察家具的选择,看来还是实木家具好,准备推掉横塘预定的家具,重新购买。

办公室的装修十分不顺利,朱老师做事情不动脑子,事先付款,让事情变得十分被动,这一定要作出处理,也许需要考虑让其离职。目前的关键,重新考虑聘请装修公司,或者,干脆让陈师傅来做。

周一的大会包括以下几个内容:
参会人员:全体 记录:行政;发言:部门负责人。
基本程序:全体会议  部门会议 个人谈话;个人谈话部分分两天进行。
1、贯彻北京会议精神
2、对基地以前的工作作出总结,肯定成绩,指出问题
3、强化苏州的任务指标:700万元,为了完成该任务,我们需要做以下工作,保证任务的完成。
1)任务指标与业务范围;
2)更新人员(保证十名资深销售人员),梳理人员(对基地本年度无用人员,一定会裁撤,不惜血本),调整结构(人员结构持续调整),任人唯贤,强调我的用人原则;
3)调整管理模式,管理具体并让大家理解执行,尽量做到民主集中,大锅饭的日子到头了,多劳多得,不姑息错误,不错过奖励;
4)强调服务,苏州原来做的很多是不错的,但必须继续加强。案例:温暖如家但环境恶劣的四川华迪。96家合作院校,回头客极少,我们需还要总结原因,克服困难并找出解决办法。
5)对各部门的要求
一、市场部门:艺无止境,全力出击,积极主动,背水一战;强调唯业绩论;为此我要求:
首先,提高专业技能,电话沟通能力,有效话术总结与使用,深入掌握产品,揣摩客户心理,为客户牺牲一切;
其次,改变原来的工作习惯,竭尽全力,进行阶段性冲刺式工作,对每个人来说,所拥有的时间只有三个月;
第三,开动脑筋,利用一切可以利用的资源,我们没有更多的条条框框,进行创新式工作。
第四,部门负责人要起到带头作用,尤其在工作的指挥和协调方面,要注意工作习惯的培养,注意身份的变化和工作重心的变化,培养大局观念,你不是一个人在战斗。
市场部门是我们的核心部门,我们的一切来源皆来于此,从办公室的安排到人员的安排都会感到不同,要求也不一样,大家要意识到自己的位置的重要性,8-10个人(人力资源部门任务重大),每个人的位置一定要起到相应的作用,任何人出了问题,整个队伍的绩效就会受到影响;你们也不是一个人在战斗,不允许轻易放弃,不允许自欺欺人,要有能力,要发挥主动性;
对市场部门提供全方位的支持
对市场部门的支持:发挥各个部门的总和作用,均为市场部门提供便利和服务;
市场范围的支持:绝不限制,但有条件;
业务范围的支持:各尽所能,各取所需,自由发挥,忽略过程,强调结果;
资金方面的支持:尽可能为大家的支持、打点、服务提供充足的资金支持,但要强调效果,我们的提成额度是在去掉部分成本后计算的,包括:回扣,用车,用餐,其他大额度支出(超过1000元);
业务提成方面的支持:改革工资收入办法,提成计入工资;鼓励高收入,高提成,宣布我们的提成奖励办法;
领导方面的支持:按照需要,可以提供总经理、总监、副总裁、总裁的现场支持;
其他方面的支持。

二、实训实施部门
实训实施部门一直为基地的核心部门,教学为核心的观念根深蒂固,但要改变。
首先,提高服务意识和服务质量,用积极的心态面对新的挑战。这是一件十分困难的事情,但一定要做到;
其次,不断学习,提高技术技能,主动完善教学方法、内容、态度和目标,让学生得到切实的提高;
第三,改变教学方式,引入课程讲解,每个项目经理要实现向讲师的转变,我们提供机会,教材,监督过程,无比达标。这个不难;
第四,树立全局观念,强调奉献精神,对得起自己,对得起公司,对得起教师称号,达到目标学生满意度。用心服务,取得绩效评估好成绩;
第五,领导的责任重大。有信心,有方法,还要有毅力和耐心。理想的结果需要过程,繁杂的任务可以分解,对领导的要求是强调对过程的把握能力,避免理想化,要善于引导,同心同德,让大家信服,共同实现部门目标。
对实训实施部门的支持:
环境空间的净化,让大家彻底摆脱多头领导、糊涂工作的局面,清除各类干扰,做自己分内的事情,让自己的绩效更清晰;
建立激励机制,鼓励竞争,劳有所得,强调服务、满意度和效果;
提供学习提高的机会,我们会安排机会,让优秀员工参加学习培训;
对于出差等享受跟业务人员一样的福利待遇,不要求大家过于贫困;

三、督导部
督导部作为我们整个业务链环节的润滑剂,一举一动都是关键性的,也是致命的。此次业务模式的调整,除了实训实施部门变动比较大,在一个就是督导部门,很多内容是全新的。
首先,原来的工作职能需要继续发挥,就是学生管理,其次,增加班主任的职能,学生进入基地后,督导部门承担全部生活服务和学习监管以及思想引导责任,这一点跟原来不一样,我们不改变部门名称,但要明确我们的职能,突出服务理念,学习华迪。
其次,改变工作理念,以服务为主,把心用在工作上。
第三,学生转化后的业绩会根据实际工作情况进行奖励,督导部门可以拿到业务提成。
第四,提高管理和工作能力,这是我们需要强调的,目前大家都不专业,但我们三年后还是不专业,是不允许的。
第五,督导部门的业绩考核参考实训实施部门的政策,一方面为公司常规考核内容,主要为学生满意度和院校满意度的考核,考核周期是三个月,员工生存周期也可能缩短。
对督导部门的支持:
协助督导部门制定相关规定,熟悉并稳定工作流程,建立新的工作秩序。