文章

在“79圈子网”上留言，关于睡眠的，确切地说，是关于失眠的：
哎，我现在还处在每天睡不够的阶段，如果能有几天不用考虑工作，不用按时起床，不用做什么事情，可以安心睡上几天，那真是长久以来的期盼了......
我睡觉的习惯，一睡几个小时，直到自然睡醒为止，现在照这样的时间真是越来越难了，记得好像是3年前的事情了。

昨天和今天都把自己圈在家里，陪儿子玩，基本没出门，应该是：没有出小区的门。大致行程是这样安排的：

早晨7点多起床后，吃饭，陪儿子出门散步，目的是“拉臭臭”，按照经验来看，效果比较好。已经形成一定的提交反射，出门就直到蹲在合适的地点“哗哗”一下，大约45分钟后一般就完成任务了。

然后回来睡觉，通常要到十点左右，睡眠时间不定，一般两个小时，这两天有时候少一些，通常白天就睡一觉，原来是要睡两觉的。这样就到中午了。

午餐通常吃粥，有菜，上下午会吃点零食和水果，必须吃的是“珍珍”“钙钙”，也就是乳珍和葡萄糖酸钙，他很喜欢这两样东东。其次就是“干干”，水果，面包等，还要吃点花生和瓜子。

下午通常有一个比较长时间的外出时间，地点在桐泾公园或者唐寅园或者小区内进行选择，主要看天气和精神状态。远行要做好准备，包括纸巾，小食品，水等，时间为1.5小时到2个小时，只要不下雨，通常不省略此步骤。这两天都是我带他出去，但没有远走，昨天在前面小区，到唐寅园，今天在小篮球场到前面小区，天气温暖，适合长时间逗留，玩的都比较开心的。

晚上7点左右睡眠，晚一点就要到8点，但这种情况很少。早晨起船时间比较固定，5点左右醒来，5：30左右就一定要起来了，否则就要抗议，大喊“大高高楼”“大气球”，甚至“大汽车”了。

这孩子胆子小，这是这一段时间需要可以锻炼的，一般有生人或者小孩子，我都要他打招呼，握手，或者聊两句，跟大人也是一样，他需要这样的机会，其他应该没有更好的办法。

 

 昨天因为产业园停电，全体放假，晚上跟潘总一吃吃饭，已经麻烦他太多次了，不好意思。

一起探讨了人才合作事宜，前景看好。

今天白天处理了一下事情：

1、给华道数据电话，沟通探讨业务拓展冲突事宜，然后把解决建议发给了丁一；

2、整理了基地经营思路，分别发给黄GUIZHOU和毛JUHUA;

3、报销很久以前的几张票据；

4、确定了明天徐州师范学员参观的事情，做了些准备；

5、发送了费用审批申请给毛，昆山的费用。

盼望着关于基地的说法早日下达。

朱熹诗词（选录）

 

春日
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。
等闲识得东风面，万紫千红总是春。

 

观书有感
半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。
问渠那得清如许，为有源头活水来。

 

鹧鸪天

脱却儒冠著羽衣。青山绿水浩然归。看成鼎内真龙虎，管甚人间闲与非。生羽翼，上烟霏。回头祗见冢累累。未寻跨凤吹箫侣，且伴孤云独鹤飞。

 

<<菩萨蛮>>最有特色，该词运用回文，每两句互为颠倒，八句共四对，十分自然和谐，毫不牵强，而且颇有意境，构思之精巧极矣，足见晦庵对语言的驾驭能力．

菩萨蛮
暮江寒碧萦长路，路长萦碧寒江暮．
花坞夕阳斜，斜阳夕坞花．
客愁无胜集，集胜无愁客．
醒似醉多情，情多醉似醒． 

菩萨蛮

晚红飞尽春寒浅，浅寒春尽飞红晚．
尊酒绿阴繁，繁阴绿酒尊．
老仙诗句好，好句诗仙老．
长恨送年芳，芳年送恨长．

 

 

九曲棹歌

一曲溪边上钓船，幔亭峰影蘸晴川。
虹桥一断无消息，万壑千岩锁翠烟。
二曲亭亭玉女峰，插花临水为谁容。
道人不作阳台梦，兴入前山翠几重。
三曲君看驾壑船，不知停棹几何年。
桑田海水兮如许，泡沫风灯敢自怜。
四曲东西两石岩，岩花垂露碧 毵。
金鸡叫罢无人见，月满空山水满潭。
五曲山高云气深，长时烟雨暗平林。
林间有客无人识，矣乃声中万古心。
六曲苍屏绕碧湾，茆茨终日掩柴关。
客来倚棹岩花落，猿鸟不惊春意闲。
七曲移舟上碧滩，隐屏仙掌更回看。
却怜昨夜峰头雨，添得飞泉几道寒。
八曲风烟势欲开，鼓楼岩下水萦回。
莫言此地无佳景，自是游人不上来。
九曲将穷眼豁然，桑麻雨露见平川。
渔郎更觅桃源路，除是人间别有天。

今天周一，有“星期一综合症”，感觉不是很有精神，加上阴天下雨的，一天没有集中精力做事情。

上午撰写基地经营说明，仔细测算了一些数字，探讨盈利的可能性以及盈利幅度，人员调整和岗位设计，没有最终完成，晚上有空，推敲之。

在网络上查询了一下办公室租赁信息，整理了很大一页纸，准备逐个考察。

下午不到1点钟就出发了，首先到达塔园路，情况不理想，然后去了滨河路上次看过的一家，直接找到招商部门，看了一个550平方的地方，40元每平方每月，包含物业费，每月大约23000元，感觉非常不错的，首先是面积比较理想，跟设想的一样，其次有装修基础，不必花费多少钱就可以用了，用餐、住宿都不是问题。

相对来说，其他地方就差很多，比如留学生创业园，公摊面积竟然达到恐怖的65%，价格55元，无法考虑。

返回时将近4点钟了。

附：
苏州实训基地职能说明

职能定位：苏州社会（个体）招生与市场营销中心

1、  苏州基地作为华东地区的市场营销中心，招生和就业部门方便辐射上海、南京、杭州、苏州以及苏北各城市。

优势：

l         苏州作为长三角地区中心地带的知名工业城市，城市发展迅速，人才需求量大，IT类学员容易就地就业；

l         安博苏州基地在本地的运营已经三年，在本地以及国内企业、院校都取得了一定的影响，使招生就业工作更容易大规模开展。

2、  开展针对社会零散学员的招生工作。通过我们对同行业以及竞争对手类机构的调研，苏州整体比较富裕的人文基础以及“崇尚文化”历史底蕴，让人们有着在教育上“舍得”投资的良好风气，社会散招类培训市场仍然存在着巨大的发展空间。

3、  开展与苏州知名院校的学历教育培训业务。依托安博教育品牌和国内日渐强大的影响力，可以和苏州知名院校建立比较理想的合作关系。

一、招生

1、  招生范围：

l         针对社会零散学员的招生

l         校园招生

2、  招生办法

l         传统的招生业务模式

l         网络招生模式

l         地方代理（合作）招生模式

3、  招生规模

l         社会招生：200人/年度

l         院校招生：1000人/年度

l         合作招生：300人/年度

合计：1500人/年度

二、实训与管理

1、  实训模式

l         在原来实训体系的基础上，发挥优势和潜力，通过完善教学内容和强化管理机制，增强实训效果；

l         增加讲师职位，强化知识点教育，在提高技术技能的基础上，扩大知识覆盖面，强化职业素质教育，提高就业面试通过率；

2、  实训管理

l         改进实训模式，增加讲师职能（可与项目经理兼任）；

l         引入教学评估体系，学生满意评估占至少80%比例；

l         调整教师数量，建立兼职讲师制度，建立稳定的兼职教师资源；

l         规范教材和测试制度；规范教学内容和定制教学大纲；

l         明确院校合作模式。

3、  人员定编

l         总经理：1人

l         行政部：后勤1人，司机1人，设备维护1人；

l         财务部：2人

l         项目经理与讲师：5人

l         招生部：6人

l         就业部：3人

合计：20人

三、就业

就业工作按照最新设计的模式展开，以订单为主，就业推荐为辅；以苏州为大本营，辐射周边城市；

就业人员遵从完全的市场人员管理模式，低固定薪资，高提成奖励。

四、经济指标

注：如果从基地搬迁到正式运营以及人员调整，预计需要2个月的时间。

09年销售额度：300万元；其中：

1、  社会招生收入：120万元；

2、  院校招生收入：120万元；

3、  合作招生收入：60万元；

09年运营成本：180万元；

09年利润：120万元。

五、其他实现条件

1、  相对独立运营；

2、  装修费用约需25万元；

3、  广告费用约需10万元；

4、  硬件设施和办公用品可沿用现有库存。

周末，上午收到毛老师的短信，要在下午2点钟在工业园区左岸咖啡厅聊聊，回话：OK，准时。

上午跟睿睿玩的很开心，这小子越来越好玩了，比较聪明，仍是很多动物，可以模仿青蛙、绵羊、蛇、狗、猫、马、鸡、小鸟、战斗机、火车等，可以认识大多数图片上的内容，甚至能辨别卡车、警车等。

中午12：30分出发，1：45抵达，见面后直奔主题，聊得比较深入。因为对此有过长时间的思考，所以没有遇到什么障碍。

整个沟通分为三个部分：

一、如何招生

1、常规业务员招生

2、网络招生

3、合作招生

招生范围包括几个部分：

1、社会散招（200-300人）160万元

2、常规院校招生（1000人）150万元

3、合作招生（300人）0元

4、学历教育招生（80人）50万元

合计招生约1800人，预计收入360万元，成本160万元，利润200万元。

二、如何教学及管理

1、改进实训模式，增加讲师职能（可与项目经理兼任）

2、引入教学评估体系，学生满意评估占至少80%比例。

3、调整教师数量，建立兼职讲师制度

4、规范教材和测试制度

5、规范教学内容和定制教学大纲

6、明确合作模式

三、如何就业

1、订单为主，推荐为辅

2、拓展就业区域，进入无锡、杭州、苏州、南京等城市，深入挖掘本地市场；

 

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