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huangguizhou校长主持，职教中心全体中层人员

黄guizhou：
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细，认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议；每周一各中层人员电话会议；每月黄校长来苏州一次；
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好；资料统一，精致（2月底完成，平面2月20日前完成）不惜成本；宣传片；师资和实训体系（魏老师）；

姜shixiong：深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50，000，000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况

二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面：无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持

三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么？学校为什么跟我们合作？
课程，认真，招生，师资，就业，提高学费，解决政策问题，网络教学平台，SKILLSOFT，教材。个人利益。。。
我们的策略：
1）找到买家，了解需求，然后把我们的产品打包，都卖给他；
1.5）让对方赚钱，增加对方收益点；
2）争取取得长期合作；
3）价格合理，具有一定弹性；

五、问题解决思路
1、人员少，市场广；对策：集中重点区域市场，其它市场通过合作来开发；
2、业务复杂度高，差异大；
3、提供灵活的内部政策支持；
4、关于涉及到投资的部分，首先拿出成熟方案

六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式：院校有名额，但没有招生能力、就业能力、教学能力，由安博来出对方没有的，再分配利润。

王曼凝：以服务赢得市场

1、工作目标
数字：实训人数1449人，院校：96；回头客：14家；师资：21所，师资人数：51人，二次人数：0

华迪：3个月就业6800，不报就业5800，从近两千个精选100个案例；
70所合作院校，57家合作院校；
规模：极差
产品：
环境：很差

SWOT分析
技能技术产品陈旧；对策：5月1日，实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难：对策：打破常规，降低沟通成本。
成本高昂；对策：IBM项目停止；
价格定位不准确；对策：价格统一；

市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料；对策：提出我们的需求，统一发给王曼ning；
2、各类会议的筹办与支持；对策：要产生效益，业务人员以及会务组织要关注关单能力，不单单要形象；
3、政府公关

客户服务
1、提高服务品质，弥补流失客户损失；

商务服务
1、细节决定成败：手机不能欠费停机；
     有必要成立客户服务中心，提供服务和监督。

李世宝
1、专业院系共建：
从新生开始合作的业务模式，安博提供课程体系，可将该专业最后的培养放在昆山基地（N+1模式）可采用。
关于考试系统，北京正在开发，完工后交给昆山。可以进行国际认真，包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发：教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅，题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广；
关于就业的承诺：看学生能进入那种形式的企业，不同企业工资水准不同；

2、校内实训基地（实训平台）
3、销售方式
1）会议营销与电话营销：-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2）直销与代理

3、团队建设
4、激励考核

于小东：业务推广与运营管理策略

一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养（高中生学历教育）
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训（技能、案例、职业生涯）
– 高校市场-直销，包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标

关于个人利益：适应国情，尊敬市场规则。
完成激励机制

 

提醒:需要讨论的问题：1、市场范围；2、人员派遣价格；3、市场部门与基地合作的利益分配；4、苏州租金审批；

 

• 今天仍然比较忙碌。
  上午跟装修公司确定了交工日期，18号周日，部分员工加班搬家，争取只留下20日可以全部搬走的东西。
• 昨天跟双喜、礼祥、董一起碰了一下今年的业务模式，基本确定了“以传统实训模式为主，以高中学历加技能培训为辅”的市场策略，开启全新挑战，我的任务就是全力为这个努力方向提供支持，尽可能大的支持。
• 中午与环保产业园的张总、葛总以及招商部门的全体人员共进午餐，探讨了合作开展职业教育的大计，看来对方有切实的合作意向，此事可先联系着，适时与总部汇报；
• 下午处理了会计“闹事”的问题；
• 场地租赁延期一月的费用和电费都批下来了，下周支付给环保产业园；
• 装修公司在拉地毯，应该有好几车，晚上阿明等晚走，等地毯车最后离开才可以下班，辛苦了；
• 领用了一个小的笔记本电脑，并拷贝了一些工作资料；
  
• 关于激励措施，我的意见是：
  1、50万元：基本任务点，完成该部分指标提成按照销售额度（取出回扣部分）的5%计提奖励；
  2、50万元-80万元，规定目标点，完成该部分指标提成按照销售额度（取出回扣部分）的7%计提奖励；
  3、80万元-无限，冲刺目标点，完成该部分指标提成按照销售额度（取出回扣部分）的7%计提奖励；
  以上措施需要争取，如果总部与此有差距，需要讨论可否按照地方政策执行。
• 下周二去北京出差，头脑风暴，注意抽时间写PPT，预计演讲时间为20分钟；包括以下内容：
  1、关于业务人员的激励措施，需要公司与个人签订合作协议；
  2、关于个人绩效考核；
  3、关于财务、人员、业务相关流程，明确之；
  4、关于高中学历加技能教育的请示汇报；
  5、关于有关人员的更换；
  6、关于搬家后的企业名称、电话号码、办公地址等的通报；
  
  
  

 

2008年11月19日，苏州软件人才实训基地企业合作部安排徐州师范16名实训学员参加了无锡海辉软件排版工程师职位的面试，同学们被企业规范化的管理、良好的工作环境、广阔的个人发展空间所深深吸引。

在该批学员开始实训后不久，企业合作部即开始针对他们的各方面实际情况，与多家企业展开联系。本次面试之前，我们已与海辉软件的相关部门进行了深入详细的沟通，对该企业的背景、业务范围、此次招聘职位的具体要求及工作内容等有了全面的了解，同时也把我们徐州师范学员的详细情况对对方进行了介绍，双方初步都比较满意，并很快定于近期在无锡海辉软件对学员进行面试。

                          参加海辉软件笔试(1)
 
          参加海辉软件笔试(2)
在与实训学员进行详细沟通并征求本人意见的情况下，最后有16名同学参加了本次的面试。由于本次面试人员比较多，为方便同学参加面试及节省时间，我们采用了包车的交通方式。

无锡海辉软件位于无锡高新技术产业开发区创新创意园，该创意园设施完备，环境优美。在进入海辉软件的办公区域后，全新的装修、良好的办公环境给学员们带来了想努力留在这的动力。

                                参加海辉软件笔试(2)
本次的面试分为笔试和面谈两部分，在此之前，先由公司的工作人员对大家就整个海辉集团的背景、业务范围、发展方向和此次招聘岗位的工作内容等对大家做了一个介绍，使学员们对所应聘的公司和岗位有了一个更深入更直观的了解。

面试的第一部分为笔试，主要是专业知识的考核和英文水平的评测，专业知识方面，学员们都感觉没有问题，都是一些基础知识的考察，但在英文部分，大家觉得问题比较突出，英文比较薄弱，有待提高；第二部分为面谈，面谈是3个人一组由公司技术部进行面谈。整个面谈的过程学员们都感觉良好，气氛轻松，双方都沟通得很愉快。 

海辉软件雄厚的实力、规范化的企业管理和良好的工作环境，给此次参加面试的学员留下了深刻的印象，大家都希望自己能有机会进入这样一家管理规范的企业，以此作为自己职业生涯的开始。

 苏州企业合作部 2008.11.21

继续阅读“面试无锡海辉软件情况总结”

今天上午9点，人员调整后的苏州基地召开了第一次全体会议，总结了年会的公司精神，公布了最新的组织架构和人员安排，大致谈了今后的一些打算。会议比较沉闷，每个人的心刚刚落地，知道自己今年不会失业，不会经历求职的痛苦，同时也应该有些新年度的振奋和对未来不可预知的迷茫。

下午浏览博克，看到一名即将离职的同事的日志，忽然觉得非常伤感。一起工作一年了，有的两年甚至三年，有的同事已经在此公司工作7、8年了，在这个经济危机肆虐的时候，在一个新年即将到来的时刻，在一个大多数人们都在享受一种热烈气氛和丰硕成果的时刻，不得不黯然离开公司，努力去寻求新的发展机会，这让我感到郁闷，世态炎凉，现实是如此的残酷，而且，就发生在每个人的身边，血淋淋的。

我作为此事的始作俑者，也感到了极端的无奈，也许对于很多人来说这些都是正常的，企业，永远是一个以赢利为最终目的组织，身在其中，的确身不由己，我不逼迫别人，奈何被人逼迫，毕竟经过自己的努力争取，更多的人们保住了饭碗，这是应该欣慰的，但仍然难以摆脱对那些被迫离开的人们的歉疚，离开的各位同仁，真的非常抱歉。

晚上决定请客，不说原因，不说送行和离别，希望可以安慰那些伤感的同仁，一切尽在不言中吧。

我会竭尽所能，在09年度改变基地的现状，为自己，也为有幸一起参与的每一个人。

 

 

时    间：2009年1月13日

地    点：苏州实训基地四楼会议室

会议主持：王永杰

参会人员：陈栋良、吴子敬、朱建锭、侯双喜、卢锋、杭海舟、施志明、江滢、李艳、董嘉辉、丁宇

缺席人员：刘鹤静、汪俊敏（请假回家）、王红娟、邓玉霞、金志慧

记录  员：丁宇

 

主要内容：

一、总结年会

苏州基地的职能以后发生改变，由原来的服务中心转变为利润中心，原来的市场部分很弱，以后的工作中考虑对基地是否有好处，考虑绩效。

二、组织架构，各部门分工

09年的工作对各个部门都是一个挑战

1、  行政部

负责人 李艳

朱建锭 施志明 丁宇

2、  实训实施部

负责人 陈栋良

实训学生找工作的过程中经常笔试不通过，以后参考大连希望学校的模式，除实训外融入讲课的内容，实训学生看中的一个是实训本身，还有一个是就业。

3、  院校合作部

负责人 刘鹤静

4、  财务部 

不变化

5、  人力资源部

不变化

三、近期工作

1月31日之前以搬家为主要工作，以行政部为主，各部门配合。

1、  旧物品转移

公司物品列清单，清理出的能用的物品留下，公司旧物品转移到昆山基地提供的一个地下室，一周之内办妥。

2、  新办公场地物品的转移

时间从1月21号或22号开始

四、其他

1、  人力资源招聘：销售、教务

2、  销售提成由苏州基地内部决定，激励机制不仅适用于市场人员，同时也适用于公司其他人员，包括公司外部人员

3、  靠每个人的努力，摆脱原来得过且过的状态，积极面对工作，不会强迫大家做做不到的事情。