作者： Rex Wang

朱熹诗词（选录）

 

春日
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。
等闲识得东风面，万紫千红总是春。

 

观书有感
半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。
问渠那得清如许，为有源头活水来。

 

鹧鸪天

脱却儒冠著羽衣。青山绿水浩然归。看成鼎内真龙虎，管甚人间闲与非。生羽翼，上烟霏。回头祗见冢累累。未寻跨凤吹箫侣，且伴孤云独鹤飞。

 

<<菩萨蛮>>最有特色，该词运用回文，每两句互为颠倒，八句共四对，十分自然和谐，毫不牵强，而且颇有意境，构思之精巧极矣，足见晦庵对语言的驾驭能力．

菩萨蛮
暮江寒碧萦长路，路长萦碧寒江暮．
花坞夕阳斜，斜阳夕坞花．
客愁无胜集，集胜无愁客．
醒似醉多情，情多醉似醒． 

菩萨蛮

晚红飞尽春寒浅，浅寒春尽飞红晚．
尊酒绿阴繁，繁阴绿酒尊．
老仙诗句好，好句诗仙老．
长恨送年芳，芳年送恨长．

 

 

九曲棹歌

一曲溪边上钓船，幔亭峰影蘸晴川。
虹桥一断无消息，万壑千岩锁翠烟。
二曲亭亭玉女峰，插花临水为谁容。
道人不作阳台梦，兴入前山翠几重。
三曲君看驾壑船，不知停棹几何年。
桑田海水兮如许，泡沫风灯敢自怜。
四曲东西两石岩，岩花垂露碧 毵。
金鸡叫罢无人见，月满空山水满潭。
五曲山高云气深，长时烟雨暗平林。
林间有客无人识，矣乃声中万古心。
六曲苍屏绕碧湾，茆茨终日掩柴关。
客来倚棹岩花落，猿鸟不惊春意闲。
七曲移舟上碧滩，隐屏仙掌更回看。
却怜昨夜峰头雨，添得飞泉几道寒。
八曲风烟势欲开，鼓楼岩下水萦回。
莫言此地无佳景，自是游人不上来。
九曲将穷眼豁然，桑麻雨露见平川。
渔郎更觅桃源路，除是人间别有天。

今天周一，有“星期一综合症”，感觉不是很有精神，加上阴天下雨的，一天没有集中精力做事情。

上午撰写基地经营说明，仔细测算了一些数字，探讨盈利的可能性以及盈利幅度，人员调整和岗位设计，没有最终完成，晚上有空，推敲之。

在网络上查询了一下办公室租赁信息，整理了很大一页纸，准备逐个考察。

下午不到1点钟就出发了，首先到达塔园路，情况不理想，然后去了滨河路上次看过的一家，直接找到招商部门，看了一个550平方的地方，40元每平方每月，包含物业费，每月大约23000元，感觉非常不错的，首先是面积比较理想，跟设想的一样，其次有装修基础，不必花费多少钱就可以用了，用餐、住宿都不是问题。

相对来说，其他地方就差很多，比如留学生创业园，公摊面积竟然达到恐怖的65%，价格55元，无法考虑。

返回时将近4点钟了。

附：
苏州实训基地职能说明

职能定位：苏州社会（个体）招生与市场营销中心

1、  苏州基地作为华东地区的市场营销中心，招生和就业部门方便辐射上海、南京、杭州、苏州以及苏北各城市。

优势：

l         苏州作为长三角地区中心地带的知名工业城市，城市发展迅速，人才需求量大，IT类学员容易就地就业；

l         安博苏州基地在本地的运营已经三年，在本地以及国内企业、院校都取得了一定的影响，使招生就业工作更容易大规模开展。

2、  开展针对社会零散学员的招生工作。通过我们对同行业以及竞争对手类机构的调研，苏州整体比较富裕的人文基础以及“崇尚文化”历史底蕴，让人们有着在教育上“舍得”投资的良好风气，社会散招类培训市场仍然存在着巨大的发展空间。

3、  开展与苏州知名院校的学历教育培训业务。依托安博教育品牌和国内日渐强大的影响力，可以和苏州知名院校建立比较理想的合作关系。

一、招生

1、  招生范围：

l         针对社会零散学员的招生

l         校园招生

2、  招生办法

l         传统的招生业务模式

l         网络招生模式

l         地方代理（合作）招生模式

3、  招生规模

l         社会招生：200人/年度

l         院校招生：1000人/年度

l         合作招生：300人/年度

合计：1500人/年度

二、实训与管理

1、  实训模式

l         在原来实训体系的基础上，发挥优势和潜力，通过完善教学内容和强化管理机制，增强实训效果；

l         增加讲师职位，强化知识点教育，在提高技术技能的基础上，扩大知识覆盖面，强化职业素质教育，提高就业面试通过率；

2、  实训管理

l         改进实训模式，增加讲师职能（可与项目经理兼任）；

l         引入教学评估体系，学生满意评估占至少80%比例；

l         调整教师数量，建立兼职讲师制度，建立稳定的兼职教师资源；

l         规范教材和测试制度；规范教学内容和定制教学大纲；

l         明确院校合作模式。

3、  人员定编

l         总经理：1人

l         行政部：后勤1人，司机1人，设备维护1人；

l         财务部：2人

l         项目经理与讲师：5人

l         招生部：6人

l         就业部：3人

合计：20人

三、就业

就业工作按照最新设计的模式展开，以订单为主，就业推荐为辅；以苏州为大本营，辐射周边城市；

就业人员遵从完全的市场人员管理模式，低固定薪资，高提成奖励。

四、经济指标

注：如果从基地搬迁到正式运营以及人员调整，预计需要2个月的时间。

09年销售额度：300万元；其中：

1、  社会招生收入：120万元；

2、  院校招生收入：120万元；

3、  合作招生收入：60万元；

09年运营成本：180万元；

09年利润：120万元。

五、其他实现条件

1、  相对独立运营；

2、  装修费用约需25万元；

3、  广告费用约需10万元；

4、  硬件设施和办公用品可沿用现有库存。

周末，上午收到毛老师的短信，要在下午2点钟在工业园区左岸咖啡厅聊聊，回话：OK，准时。

上午跟睿睿玩的很开心，这小子越来越好玩了，比较聪明，仍是很多动物，可以模仿青蛙、绵羊、蛇、狗、猫、马、鸡、小鸟、战斗机、火车等，可以认识大多数图片上的内容，甚至能辨别卡车、警车等。

中午12：30分出发，1：45抵达，见面后直奔主题，聊得比较深入。因为对此有过长时间的思考，所以没有遇到什么障碍。

整个沟通分为三个部分：

一、如何招生

1、常规业务员招生

2、网络招生

3、合作招生

招生范围包括几个部分：

1、社会散招（200-300人）160万元

2、常规院校招生（1000人）150万元

3、合作招生（300人）0元

4、学历教育招生（80人）50万元

合计招生约1800人，预计收入360万元，成本160万元，利润200万元。

二、如何教学及管理

1、改进实训模式，增加讲师职能（可与项目经理兼任）

2、引入教学评估体系，学生满意评估占至少80%比例。

3、调整教师数量，建立兼职讲师制度

4、规范教材和测试制度

5、规范教学内容和定制教学大纲

6、明确合作模式

三、如何就业

1、订单为主，推荐为辅

2、拓展就业区域，进入无锡、杭州、苏州、南京等城市，深入挖掘本地市场；

 

继续阅读“2008.11.23 左岸咖啡毛、黄洽谈”

我是1954年10月在山东农村出生的，兄妹两人，父母都是农民。首先我想说说农产品的价格，以小麦为例。1970年–1980年小麦的市场价格：从 ‘0．35元／市斤’上涨到’0．38元／市斤’，物价基本上没有什么变化，非常稳定。我想说的问题是农民在市场上卖掉一市斤小麦的钱，可以用来做什么?

我妹妹在1970年读小学一年级报名时，只须向学校交三毛钱（0．3元），当时只需交纳书籍费，没有学杂费，是真正的’一费制’。待到开学发书时，两门教材《语文》、《算术》的定价相加也只有两毛八分钱（0．28元），当初报名时多交的贰分钱还是被老师退给了每一个同学。0．28元就是当时整个一学期的费用，当时小麦的市场价是：0．35元／市斤。也就是说，农民只需要卖掉八两（0．8市斤）小麦就足够了。

让我们再看看当时其它内容的一些消费情况：柴油机灌溉或拖拉机耕地所需的柴油价格，每市斤是八分钱（0．08元），也就是说’1市斤小麦’就可以换来’4．38市斤柴油’；当时的公共汽车每次收费是伍分钱，也就是说卖掉’壹市斤小麦’的钱可以乘坐’柒次公共车’；当时的公园很多都免费，收费公园的门票也不会超过伍分钱；当时在电影院看电影，一张电影票只需’壹角钱’，也就是说农民卖掉’壹市斤小麦’就可以去电影院’看3．8次电影’。　

 当时一个鸡蛋的市场价是肆分钱，有人曾粗略地估计说：家里养上一只老母鸡，老母鸡所下的鸡蛋足够供两个学生上学的费用。这话不无道理，我兄妹两人从小学到中学的费用，基本上就是靠我母亲所养的几只老母鸡下蛋，这些鸡蛋所换的钱，除了供我们兄妹上学外，还要供应家里的油盐酱醋茶之需。　

再让我们看看改革开放后的今天农产品的价格，同上，看看卖掉一市斤小麦的钱都可以用来做什么？再看看养一只老母鸡可以供应几个学生上学？相信每个人心里都会有一本帐，无须我再一一列举。通过比较，我们不难得出结论：究竟是谁在压低农产品的价格？！究竟是谁在牺牲农民的利益？！事情已经很明显了。

 最后我想强调的是：当时的农民虽然还须向国家交纳爱国粮，虽然还没有免交农业税，但是农民当时的生活负担要远比现在轻松得多！虽然当时的物质财富没有现在丰富，但是他们却是真正的国家主人翁！

从网上看，从周围人看，多数老百姓特别怀念毛泽东时代，认为毛泽东时代虽然’穷’，但感觉幸福、踏实，过得有奔头。这其中原因很多，有理想，人吃人、人剥削人的现象少，不受当官和有钱人的气，人人相对平等，但毛泽东时代的老百姓真的很’穷’吗？

     

1961年，逛庙会的孩子们最感兴趣的是大串糖葫芦

40岁以上的人都经历过，那时的人们享受着公费医疗、义务教育和福利住房，这些福利相当于今天的多少钱呢？以现在为参照，一个家庭的这三项福利是整个家庭除吃喝以外的总收入的2．8倍！　

在毛泽东时代，城市人们享受公费医疗、义务教育和福利住房，其中义务教育中小学的学费很少，大学中专以上的学生不但学费由国家承担，每月有生活费，那么，这些无形的福利相当于今天的多少钱呢？我大概算了一下，可能不太准确，只供参考。　

公费医疗：以某市2004年为标准，每人年均医疗消费支出为1434元，按平均每户4人计算（毛泽东时代一个孩子的很少），每户年均4302元，1964年人均寿命75．85岁，每户一生平均支出相当于今天的为75．85×4320＝435046元。

  义务教育：以某市2004年为标准，每户年均消费教育支出5510元，每户一生平均支出相当于今天的5510×75．85＝417934元。

福利住房：80年代，中国城市人均住宅建筑面积由80年代初的3．6平方米，均价按3000元／m2（还不算维修等费用），每户一生按1．3套房子，户均 1．3×3．6×4×3000＝56160元。

　　三项共折：435046＋4179345＋56160＝909140元！

　　也就是说，每户家庭一生所享受的这三项福利91万元！

　　家庭收入：以某市2004年为标准，每一就业者收入为10009元，剔除就业者生活费后，其年均节余5800元左右（参见＞＞链接），每户家庭按1．6个就业者，每个就业者的平均工作时间为35年算，每户一生平均节余5800×1．6×35＝324800（元）。

　　每户家庭一生的三项福利是一生所攒钱的909140÷324800＝2．8倍，也就是说攒一辈子的钱还不够毛泽东时代的这三项福利！！！！　　　　

      1961年，人们在江苏庙花灯市场上选购花灯

毛泽东时代真得像有些人说得很穷吗？这么穷还让老百姓享受这么高的福利？毛主席去世时是既无内债又无外债！以上数据仅仅是家庭内的福利，还不算国家工业由一穷二白至第六工业强国，什么二弹一星了等等！

继续阅读“毛泽东时代真的很穷吗—一位农民如是说”

中国有一句老话，打铁还要自身硬。一个管理者需要具备六项基本素质：

1.行业和企业知识

    这些知识大致分成两类：一类是市场、竞争、产品、技术等方面的知识；另一类是人文方面的知识，包括主要领导及成功原因、公司文化渊源、历史和制度。

    每个企业都会有自己的文化背景和发展路径，历史不会重复它的事实，但是历史会反复重复它的规律。规律造就了一个人的成功，那么规律也会造就第二个人的成功，如果你从第一个人身上找到了规律，就可以走一条顺利的路。而一个企业当中最符合规律、调动资源最合适、路径最好的那个人往往就是领导者，所以了解主要领导者的成功背景，有助于加深对一个企业的认识和寻找自己前进的道路。

    2.广泛而稳定的人脉

    人脉很关键，如果没有诸葛亮和关张赵马黄，刘备想法再好、志向再大，也不可能成就大业。有好主意还要有一个好圈子，这个圈子的朋友要能够互补，有一定的交流。而且要记得，朋友不是一刀切的，朋友是分层、分类的，有些人是工作关系，有些人是既有工作关系也有感情关系，有些人就是纯粹的感情关系。

    你经常要想一想：这一年以来对你帮助最大的几个人是谁？你认为最需要你帮助的几个人是谁？新认识的人当中你认为最重要的几个人是谁？如果这些名字能超过七个，说明你的人际关系不错，如果低于七个，说明还有余地要继续努力。

 

    人的本质是社会关系，社会关系可以增加个人的能量。管理者在成长过程中跨越自己资源和能力界限的基本方法，就是依靠良好的社会关系。一个人一般会有一个容量为二百五十人的人脉圈子，其中约有五十个人对抓机遇能起到关键作用。定向积累人际关系，保持人际关系的高质量和开放性是一个管理者成长的重要内容。

 

  3.信誉和工作记录

    其实职业经理人是风险非常大的一个岗位。不过，他的风险损失不是以货币衡量的。比如，一个职业经理人经营一个企业，把企业搞垮了，企业中的其他人还可以重新就业，但是谁还敢再请这个人去经营企业？对于职业经理人，一次失败往往就结束了自己的职业生涯，以后再也没机会了。

    所以员工是拿自己的时间和精力在投入，股东是拿自己的资金在投入，而一个职业经理人是在拿自己的整个职业生涯在赌。一旦他失败了，有了不良的信誉和工作记录，他就失去了自己所有的职业机会。这时候就只有转变自己的身份或者转行了。

    一般在考虑管理岗位人事安排的时候，不仅要考虑候选人技能的积累，还要考虑其信誉的积累。柳传志先生说：在发展初期要拿着金子当银子卖。这样做首先保证货真价实，让所有得到的人都超出希望、喜出望外，其次就是职业生涯初期获得了足够的信任和声誉。

    事业刚起步时，最缺的就是舞台，拿着金子卖金价，别人不会给你舞台的。舞台的价值比收入的价值更大，只要有机会上场表演，凭实力以后就会有很多的人来请，那时候金子能卖钻石的价格。因此在起步阶段，为了获得宝贵的舞台，必须要拿金子卖银子的价，为积累信誉和工作记录、为事业的未来打基础。

    4.战略眼光和敏捷的思维

    管理者必须思维敏捷，善于分析判断，有全局观，能进行战略考虑。管理者的技能包括三个部分：专业技能、社会技能、概念技能。基层管理者和高层管理者的技能可以用两个三角形表示，基层管理者的三角形尖朝上，高层管理者的尖朝下。基层管理需要最多的是专业技能，不需要太多的概念技能，但要有一定的社会技能，也就是跟人打交道的技能。高层管理者正好相反，不一定要懂专业软件，可以不懂，但是要特别善于用概念技能去规划战略，还要会跟人打交道。

    因此，不管是高层管理者还是基层管理者，有一个共同点就是必须掌握社会技能。社会技能就是跟“人”打交道的技能，如果没有这个技能肯定做不好管理。经常会感觉跟某领导说话特别累，说半天他才能明白是什么意思。我们称之为“移情能力太差”，不能准确地了解别人的感受。总之，社会技能对于管理者很重要，管理者的职业生涯会受到它的巨大影响。

    不会把话筒和提问权交给别人的人，其社会技能是有问题的。测量一个人的社会技能高不高，办法很简单，一群人说话的时候，如果自始至终都是他一个人在说，别人只有听的份，那么他的社会技能就不高。说话的过程基本上应该“四六开”，40%是自己说，60%是在倾听。双方沟通的时候，可以注意一下是谁在提问、谁在回答。总是回答的那个人处于被动地位，而提问的人处于主动地位。如果在整个沟通中都是处于主动地位，那么社会技能就有问题了，因为太以自我为中心，只是考虑自己。

    其实，沟通就是话题和谈话主动权的交互，就像打乒乓球，球打过来再打回去，你来我往才是有效的沟通。在这方面，戴尔·卡耐基先生写的《人性的弱点》、《人性的优点》具有全球的影响力，建议有机会读一下。

   5.个人价值观

    个人价值观包括正确的价值观、清晰的行为准则和公正评价的能力。价值观是一个人的导向，也是一个企业的导向。价值观上的错误是致命的，但是需要区别对待价值观本身与价值观行为。价值观转化成行为的过程中，会受到个性因素和环境因素的影响。正确的价值观不一定带来正确的行动，一个重要的因素就是当事人自己的个性存在缺点和不足。

    对待自己的缺点有两条路：第一，把它改了；第二，如果改正不了，找一条弥补之路。有一个领导，很聪明，有创造性，专业技术很好，有发明有专利，但是做事业一直不成功。为什么不成功呢？因为跟别人合作的时候总是合不来，结果建团队建不起来，找投资，本来有几次好机会，都因为他脾气不好黄掉了。这个人的脾气能改吗？

    一般来说，一个人的性格是在幼年和童年时代就形成的，在这个时期性格是很容易改变的，但是过了这个时期改起来就非常难了，尤其是想让一个中年人改变自己的性格实在是太难了。如果这时候发现性格上有不可克服的缺点，很难改，那么就找一个搭档或者找有互补性的朋友，通过这种互补和稳定搭档的配合，可以弥补自身的不足。“集体领导”是一个好方法，集体就意味着大家互补，不失为一个低成本高效率的好方法。

    6.进取和自信基础上的成就动机

    个性可以分两个方面：一是个性心理，二是个性倾向。

    个性心理中最重要的一条是性格和蔼、偶尔严厉一下可以，但首先要和蔼，整天虎着脸、见人就骂，绝不是好领导。

    第二叫乐观。

    乐观是一个意味深长的话题。人类经历了无数次战争，在战俘营里什么样的人容易死呢？乐观的人容易死。因为这些人觉得自己虽然进了战俘营，但一两年之后就能被救出去。等一两年之后，如果还没有看到被营救出去的希望，他们就会意志消磨、情绪失控，越来越绝望，动力下降，以至于意志崩溃，身体也会很快垮掉，离死就不远了。

    真正能活下来的人，是坚信未来但又对眼前的困境有充分准备的人。这样的人进入战俘营以后就做好了思想准备，相信至少要五年才能有机会获救。对每一天的生活他都有一个最坏的打算，但是坚信自己一定会成功获救。这就是所谓的“现实主义的乐观”——相信自己一定能实现目标，但是也相信这个道路足够曲折和漫长。只有这样的人才能在困境中活下来，不相信能到目标的人活不下来，相信很快能到目标的人也活不下来。

    中国人民是怎样打败日本帝国主义的？靠的是“持久战”。毛泽东在《论持久战》中讲到，抗日战争爆发以来国人存在两种倾向——速胜论和亡国论，前者相信很快可以实现目标，后者看不到胜利的希望，这两种想法都是错误的，都没有好结果。只有持久战才是出路。坚定的乐观可以帮助一个人成功，也可以帮助一个民族走出困境和灾难。

在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕象黑色的闪电，在高傲地飞翔。

一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。

在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量，热情的火焰和胜利的信心。

海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧，掩藏到大海深处。

海鸭也在呻吟着，——它们这些海鸭啊，享受不了生活的战斗的欢乐：轰隆隆的雷声就把它们吓坏了。

蠢笨的企鹅，胆怯地把肥胖的身体躲藏在悬崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飞翔！

乌云越来越暗，越来越低，向海面直压下来，而波浪一边唱歌，一边冲向高空，去迎接那雷声。

雷声轰响。波浪在愤怒的飞沫中呼叫，跟狂风争鸣。看吧，狂风紧紧抱起一层层巨浪，恶恨恨地将它们甩到悬崖上，把这些大块的翡翠摔成尘雾和碎末。

看吧，它飞舞着，象个精灵，——高傲的、黑色的暴风雨的精灵，——它在大笑，它又在号叫……它笑那些乌云，它因为欢乐而号叫！

这个敏感的精灵，——它从雷声的震怒里，早就听出了困乏，它深信，乌云遮不住太阳——是的，遮不住的！ 狂风吼叫……雷声轰响……

一堆堆乌云，象青色的火焰，在无底的大海上燃烧。大海抓住闪电的箭光，把它们熄灭在自己的深渊里。这些闪电的影子，活象一条条火蛇，在大海里蜿蜒游动，一晃就消失了。

——暴风雨！暴风雨就要来啦！

这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，高傲地飞翔；这是胜利的预言家在叫喊： ——让暴风雨来得更猛烈些吧！