创业联盟(松散型)业绩奖励分配制度
(注:以下“业绩”均指‘盈利额’或‘产品指数’)
个人业绩及晋升标准 单位:元/月
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晋升
团队
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G见习代表
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F商务代表
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E商务组长
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D商务顾问
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C见习经理
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B部门经理
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1
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2~4
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6~9
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10~12
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13~16
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17~24
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个人业绩
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2000
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3000
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4000
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6000
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——-
|
———
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人均业绩
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—-
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3000
|
6000
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8000
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9000
|
10000
|
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季度个人
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—-
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20000
|
30000
|
45000
|
60000
|
70000
|
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季度团队
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—-
|
40000
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160000
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280000
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400000
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720000
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说明:
1、新业务员第一月不参与业绩考核。最底业绩标准为:2000元/月
2、紧密型晋升考核:四项指标月满其中一项,并大于人均最底业绩标准可晋升一级。
3、松散型晋升标准:四项指标月满其中一项,并大于人均最底业绩标准50%可晋升一级。
4、连续6个月,均没满足相应级别业绩标准。第7月降一级,依此类推。
团队(个人)业绩分配制度 单位:元/月 R——表示:个人业绩完成率
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团 队
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业 绩
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直接
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间接
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津贴
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季度
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年终
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部门基金
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综合基金
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元/月
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%/月
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%/月
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%/月
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%/季
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%/年
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%/年
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%/年
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商务代表
商务组长
商务顾问
见习经理
部门经理
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G
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2000~5000
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12
|
5*R
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1.5
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—–
|
——-
|
——–
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1.0
|
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F
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5001~10000
|
18
|
6*R
|
2
|
——-
|
1.5
|
|
E
|
10001~20000
|
22
|
7*R
|
2
|
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D
|
20001~30000
|
26
|
8*R
|
|
C
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30001~40000
|
30
|
9*R
|
|
B
|
40001~50000
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32
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10*R
|
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A
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50001~以上
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36
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12*R
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l 以上以紧密型团队核算标准;
l 松散型提成比例乘以系数1.5为准。
l 个人业绩完成率 R = 季度平均月个人业绩额/2000
l 紧密型总共分配出56%;松散型最高分配出72%
l 产品指数——产品的赢利百分比率。计算方式:
l 市场报价(合同价)— 可算成本— 10%税
◆间接提成及奖励分配说明
1、解释:分为网络渠道,和合作渠道。
网络渠道——紧密型为主,即本公司网络资源带来的业务来源。
合作渠道——紧密型与松散型均存在,指非个人主导开发并获得业绩的个案。及后期客服过程中,所得业绩的产生。
1、 间接业绩提成,分配方式。参考如下:
分配金额——业绩总数所对应的间接分配比率,计算其分配数额。
参与人数——参与该业务的人数,均平等列入分配(资源开发者享有首次业绩分配)。
l 间接提成计算公式:
间接业绩 / 参与人数X 间接提成百分比 X 个人业绩完成率 = 个人间接奖金
创业联盟 松散型团队发展流程图
REX WANG编制
2006-1-22